重点市场推广方案.doc

重点市场推广方案.doc浙江2012年重点市场推广方案1、 目标市场浙江区域的核心市场,福建市场推广方案,2、 目标客户与市场1、 年任务在20万以上的核心客户;2、 福建市场的了解与开发,3、 有发展潜力的重点客户。3、 渠道策略部分五金店统一发放展架。包括节能灯、吸顶灯、支架。、 价格体系按公司最新价格表执行。分销价统一以公司最新分销价进行批发。3、 展示形式公司统一发放的展板、货架。4、 激励方案分销客户一次性进货5000元返3%,一次性进货20000元返5%。每月进货按其进货额的2%进行返利。返利统一由上线客户承担。实行现款现货。5、 网点拓展公司业务人员配合当地客户做好其所属区域内分销网点的开发,以缓解客户的库存压力。4、 推广策略1、 店内外广告支持、门招、店内写真喷画、海报、长条贴、吊旗、墙柱贴画、核心客户所在市场的户外广告位、当地开盘核心小区的广告(如告示栏、草坪标示牌、楼层标示牌等)2、 促销方案根据客户市场实际情况制定相应促销方案,如特价促销、买赠促销、套餐优惠等。3、 开业支持公司应该给核心客户开业准备开业大礼包,开业大礼包包括(特价产品、常规广宣物料如(纸杯、烟灰缸、手提袋、产品折页、气球、雨伞、海报、圆珠笔、菜盘、围裙等)、实用小家电(如电水壶、电饭煲、电吹风机、精美台灯等))4、 电工联谊会推广目标群体:电工、装修工、家装公司促销方式:回扣+积分卡具体方案见附件5、 公司资源支持、各相关广告版式确定、常规广宣物料支持、实用小家电礼品支持、特价产品支持附件一:开业庆典策划方案模板一、活动时间与地点(必填)1>时间:年月日.---月日2、地点:“耐普照明专卖店”(地址:)二、活动经销商简介(必填)侦寸普照明专卖店”于年—月经营我司品牌,并于年—月_日建立“耐普照明专卖店”。去年销售额万;上月销售额—万;今年销售任务万。三、活动方案(根据实际情况适当更改)1、 物料准备:1) 必备物料:拱门、帐篷、太阳伞、X展架、POP吊旗、纸箱堆头、花篮、横幅、广告笔、小汽球、企业内刊、相机。2) 选用物料:水牌、产品宣传资料、纸杯、刀旗、品牌形象KT板、礼仪绶带、足够的椅子、桌子、摄影仪、电视机、DVD、音响、宣传片、优惠卡、促销礼品、抽奖奖品以及《古镇灯饰报》、《中国灯饰报》等媒体报道资料。3) 货物准备:开业前七天备足库存。2、 店面及店外装饰:1) 耐普展示区一律挂好耐普照明吊旗、吊牌等,所有产品都有方型价格吊牌显示价格信息。2) 相关产品宣传资料如吸顶灯宣传单张、厨卫灯宣传单张等,排放整齐。3) 现场有耐普纸杯,以供饮水,现场还有相关小气球等活跃气氛物料。4) 店外悬挂条幅(内容:热烈庆祝XX区域“耐普照明专卖店”开业,加店址和电话)。5) 太阳伞(2-4把)配合堆头使用,并匹配电视、DVD和音响,循环播放公司的宣传片。X展架在店外摆放好。如场地有条件的情况下,可升起拱门、帐篷等活跃气氛的物料。6) 在店外附近的主要公路插放刀旗。不少于50面旗。7) 提前三天做好所在区域的条幅宣传,要求各大主要交通要道悬挂宣传条幅。(条幅内容:热烈庆祝XX地区“耐普照明专卖店”开业,外加店址和电话)。8) 活动期间要求穿西服或相关统一的服饰。3、 活动政策:(这是活动的最为核心的内容,请重点和代理沟通此项内容,以下仅为范例)惊喜一:惊爆特价c(代理商