大厦销售现场管理制度.docx

大厦销售现场管理制度2020年4月19日广电大厦销售现场管理制度第一部分接待规范说明思想的高度决定人生的高度学习的速度决定发展的速度对于顾客而言一、适用岗位她们购买的其实是生活梦想而梦想的描绘者——是你,我们的置业顾问我们愿与你共同圆这个梦因为你不再是赚钱的机器而是能够与公司一起创造财富重塑人生价值的开拓者:现场销售主管\置业顾问项目内容:(一)班前准备具体内容标准要求工作时间冬季作息时间900-18:00,夏季作息时间:8:30-18:30, 每天提前10分钟上班。1、着装要求工装须整洁、平整、着装前清理制服上的灰尘、头皮屑。鞋袜:以深色为宜,注意色彩搭配,女员工如着裙装,以浅色长袜为宜。领带:熨烫平整、注意色彩搭配,长度以盖及皮带扣为宜;若使用领带夹,应夹于衬衫第4-5颗纽扣。工号牌:是工装的一部分,着制服必须佩带工号牌,于左上方。岗位上不能佩带装饰性强的饰物,以一枚戒指、一条项链为准。2、个人卫生提倡勤洗澡、勤换衣,养成良好的个人卫生习惯。面部:保持面部干净。男员工应及时剃须,使用的化妆品香味不宜过浓;女员工按规定化淡妆,使用的化妆品、香水以淡雅威仪。头发:男员工保持发型庄重,不染发,且前不遮眉,后不过衣领,横发不过耳;女员工发型应梳理整齐,过肩头发应用发带束在脑后,严禁男女员工彩色染发。指甲:保持双手清洁,不留长指甲,不涂有色指甲油。上班前不吃有异味食物,保持口腔清洁,无异味。3、环境卫生必须在9:00以前清洁完毕。售楼处内部如接待台面、桌椅、沙盘玻璃罩上不能有灰尘 ,资料夹保持整洁、美观,发现破损应及时维修或更换。售楼处门前应随时保持清洁状态,地面灰尘及时清扫。售楼处外墙玻璃要坚持计划卫生,玻璃墙面应保持光亮、干净。4、设施设备备齐各自使用的办公用具。用品应摆放整齐,名片、资料夹、宣传品放在指定位置,不得随意摆放。洽谈桌椅摆放整齐。照明灯、空调应按要求开放、调试好温度。各售楼处的音乐按公司统一要求播放。各销售主管负责纯净水及纸杯的准备及管理。5、心理准备* 调整心态,控制情绪,以良好的精神面貌进入工作状态。二、适用岗位:现场销售主管\现场经理项目内容:(二)班前会及检查具体内容标准要求1、时间及主持人班前会在每天9:00以前召开,由主管主持。若主管不在,由指定人员主持。要求现场经理每周主持至少2-3次。2、晨会流程晨操<我是真的很不错>手语舞,音乐<THEMASS〉,相信自己>,<我要飞得更高>。主持人问候:各位同事早上好,同事们回答:好今日工作安排及培训结束语:广电大厦, , 耶!(右手举起大拇指)3、工作安排和培训根据公司安排或项目具体情况进行工作布置和安排 ;按照计划或针对实际工作中的问题进行培训交流。4、检查* 按照规范要求标准,检查员工着装,个人卫生、环境卫生、办公设施设备及用具情况 ,发现不符合标准应立即纠正。5、记录* 班前会须作好会议记录三、适用岗位:现场销售主管\置业顾问2020年4月19日项目内容:(三)接待礼仪具体内容标准要求1、站位* 轮值首席销售人员须站立入口附近 ,作好迎宾及接待状态。2、站姿躯十:自然挺胸、略收紧腹部。头部:端正,嘴微闭,神情不可呆板,保持微笑。双臂:体前交叉或放于身体两侧。双腿:直立,男员工双脚间距同宽,女员工双脚呈”V”字型;若站立时间较长,右脚可后退半步。3、服务仪态自然、不做作。每位员工在工作中保持良好的情绪和最佳精神状态 ,工作是岀于自愿、而不是被动。微笑,每位员工一定要有微笑,对待客户切不能够貌取人。不能对来访客人的来意妄加判断,即使发现对方是同行也不得态度生硬 ,应采取礼貌态度,既坦率又机敏,也不得对同行公司进行诽谤、诋毁,应采取客观、大度的态度。4、语言* 在接待过程中,销售人员尽量使用普通话和敬语。5、鞠躬礼普通礼:面对客户不能只点头不躬身,一般行普通礼,上身下躬150而且与敬语同时使用,如”您好,欢迎光临”;鞠躬时男性双手侧放,女性双手握于前方,右手在上,左手在下。握手礼:注意握手顺序,客人一主人一女士一年长者一上司 ,一般不伸手求握。忌戴手套或湿手相握,一般握手持续3—6秒。普通礼一般在初次见面、致歉、握手时使用。6、引领客人走在客人前方右侧。拐弯时要放慢脚步,同时说”请这边走”。遇门槛或阶梯要提醒客人”请足下留神”。7、拉门* 手握门把,让客人先入。近距离遇见客户,应致礼并同时说”您好”。&让行* 正面遇见客户要主动让行,不得抢道。9、坐姿入座前调整椅子,入座后,坐2/3的位置。男士下坐后,双腿应间隔10—15cm女士双腿合拢,交谈时,上身略微前倾,姿态要端庄。10、视线、神情客人视线与你相视时,要主动示意行礼招呼,以消除客户犹豫不决的心理,使客户产生好感。避免斜视等不礼貌神情。交谈时,不能东张西望,保持与客户平视,以示尊重、亲切。若你正与一位客户