中铁·丁香水岸2012年推广执行计划细案.pdf

中铁·——2012年度推广策略总体思路ContentsPART2——2012各月推广工作执行计划PART3——2012年度推广费用汇总PART12012年推广策略总体思路一、确立目标明确2012年的工作目标:,原创赖特水岸系风情,,、面临的挑战三重压力区域认知的压力品牌认知的压力市场供需的压力作为沈阳第二个长白岛发展区域内大牌云集,导致客的丁香湖板块,并未像最初2012年区域竞品供应量较户对区域内的品牌无认知概大,推售时间密集,截留长白岛发展那样引发社会关念注效应,丁香湖区域的购买性较强认知度较弱。竞争品牌实力均较强中铁万科香湖胜景基础资料产品类型高层(26F/24F)/电梯洋房(7F)面积区间洋房:155-195/高层:100-140洋房:12000-14000元/㎡价格高层:5500-8800元/㎡预计交房时间洋房:2012年底/高层:2013年9月精装装修标准(高层1000元/㎡,洋房2000元/㎡)以丁香湖为主要景观价值点,加之园区内的法项目特征式水体景观,以良好景观资源环境打造宜人住区2012年推售量及推售节奏持续热销期平销扫尾期新品加推去化蓄客持续热销期洋房+高层组合上市12月☆☆☆3月4月5月6月7月8月9月10月11月2月开盘开盘开盘全年三次开盘,高层去化700套,洋房去化180套以上,、高层建筑风格法式新古典入住时间2012-10洋房:8500元/㎡(无证/认购)价格高层:5900元/㎡洋房130-150㎡面积区间高层60-120㎡交房标准毛坯(含新风系统+中央空调)5层洋房带电梯+新风系统+中央项目特征空调,价格与香湖盛景保持适度价差2012年推售量及推售节奏平销扫尾洋房+高层组合上市期高层产品上市抢市场2月3月4月5月6月7月8月9月开盘101112开盘月月月全年主要任务为跑量,二次大开盘,低价快跑,高层去化550套以上,洋房180套,。华润橡树湾基础资料产品类型高层、洋房、别墅装修标准清水当期供应(2期)当期建筑高层、小高层规划开盘时间2011年7月当前均价小高6500元/㎡,高层5600元/㎡面积区间70-170㎡东北育才小学+7万平米橡树林体育公园+大项目特征体量商业2012年推售量及推售节奏洋房+小高层+MINI洋房高层上市保量,,配合不定期小型开盘,高层去化1100套以上,小高去化4栋220套,洋房去化70套以上,MINI洋房280套,销售额达到12个亿