竞争战略与竞争优势.ppt

《竞争战略与竞争优势》
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内容



:比亚迪的成长路径
竞争战略与竞争优势
(五力分析)
企业竞争对手
潜在竞争者
替代品
客户
供应商
第一节竞争战略概述

1)成本领先战略
(利用经验曲线效果、规模经济效果、低成本要素效果)
2)差异化战略
(以独特竞争优势获得市场优势)
3)集中化战略
(集中战略资源,获得特定市场竞争优势)
第一节竞争战略概述

差异化
战略
成本领先
战略
集中化
战略
所有市场
特定市场
差别化
低成本
第一节竞争战略概述
(cost leadership)
○目的:低成本低价格扩大市场占有率,阻止其它企业进入。
○方法:①获得相对低成本;②扩大生产规模;③积累经验,提高效率.
○效果:保持行业领先地位。
第二节竞争战略的内容
○适用条件
企业:具备大规模生产能力。
市场:有长期大量需求。
产品:价格弹性大。
第二节竞争战略的内容
(differentiation)
◇目的:以独特不可替代的优势获得稳定市场。
◇方法:在质量、价格、品牌、形象等方面。
◇效果:形成进入障碍、降低价格敏感度、防止替代品的威胁等。
◇适用:具有技术优势、或营销优势、或品牌优势的企业。
第二节竞争战略的内容
【资料】华为的差别化战略
“进入海外市场,我们的差异化优势主要是满足客户需求比较快。海外合同要么交货期短,要么需求特殊,需定制开发。研发、用服、供应链等环节只有赶时间、抢进度,全力以赴才能抓住市场机会。”
第二节竞争战略的内容
(focus)
○目的:在特定市场集中资源、取得相对市场优势。
○方法:在本企业相对较强,他企业相对较弱的特定市场集中资源。
○适用:消费者有选择偏好的市场;有特定资源的(中小)企业。
○效果:在特定市场以小搏大,取得竞争优势。
第二节竞争战略的内容