[精品]洗发水竞争分析报告.doc

[精品]洗发水竞争分析报告.doc仅仅就国产洗发水进行分析洗发水市场每年数以百亿计而且仍不断增长的市场空间,及其相对较高的市场利润吸引无数的新生品牌前赴示继地加入这一白热化的品牌。这一点从电视广告上可清晰地看出,因为洗发行业的特殊性,传统上大家祁把电视广告作为推广品牌最主要的手段。2001年拉芳、蒂花Z秀、好迪、飘影、TV密集投放广告,大举进军全国市场,给木己竞争激烈的洗发水市场火上加油。据屮央电视台2001年5月广告龙榜显示,好迪、亮庄、拉芳、柏丽等品牌洗发水已冲破飘柔、潘婷、夏十莲、花王等合资品牌的阵线,位居该台当月洗发水广告花费前四名。除了从电视广告投入量反映出中国洗发水市场风起云涌外,国产洗发水实质上已对老牌合资洗发水的地位造成冲突。1995年奥妮向宝洁发起挑战,推岀皂角洗发浸膏,打出”植物一派,重庆奥妮“的口号,以天然植物成份反击洋品牌化学洗发路线,使Z声势大张,再加±1997年成功推出百年润发,并配合经典广告作宣传,使其市场占有率飙升,%,单品牌的占有率仅次于飘柔。1996年丝宝集团推出的舒蕾在1999-2000年取得突破性胜利。据AC尼尔森对2000年屮国广告市场的调杳统计,舒蕾与飘柔、夏士莲、海飞丝、成为2000年洗发水广告花费最高的品牌。2000年屮国商业信息屮心对全国300个大型商场调查统计显示,舒蕾200()年销售近2()亿元人民币,与宝洁“飘柔"海飞丝“进入洗发水品牌前三名。丝宝集团超过联合利华、花王,跻身洗发水市场第二位。国产品牌洗发水近年来进步神速,己引起宝洁、联合利华等巨头的震动。2001年4月,联合利华悄然将旗下的洗发水主力品牌-夏士莲系列产品全瓯下调,降幅达10%左右。几乎同时•,宝洁将属下的飘柔进行变相降价-买一送十渠道促销,并推出针对全国重点城市310()多家大型卖场的”洗发水终端胜利“的陈列宣传促销一揽了计划,又在屮小丿占屮大量支付陈列费”买货架“,加大终端工作力度。这一系列变动,显示洗发水市场的深层整合已到来。下文试图通过对我国国产洗发水的营销策略进行分析,以找出将来国产洗发水发展方向。国产品牌洗发水营销三大法宝一、向知名品牌取经1988年宝洁进入屮国时,屮国市血上仅仅有蜂花等寥寥可数的儿个洗发水牌了,国人还习惯于用香皂、肥皂、散庄洗发水洗头。宝洁以其深厚的品牌开拓实力以及雄厚的资金,经过数年的艰苦拓展,终于占•据中国洗发水市场的半壁江水,成为国人心目屮洗发水的第一品牌。而在同时,宝洁为推广市场所开展的一系列经典的营销案例也成为后来者的学习模札在国内II用消费品公司身上,处处可以看到宝洁的影了。武汉丝宝集团大搞“多品牌战略“,织网洗涤用品(舒蕾、风煤)、化妆品(丽花丝宝、柏兰、美涛)、一卫生用品(洁婷)、医药品;点开浙江纳爱斯的网站,会发现布局结构、栏目设置与宝洁网站如同李生,茯至连”联系我们”一栏屮的话语都一模一样。从产品的质量来看,新晋的国产品牌洗发水与”海飞"飘柔“等不存在木质的并别,舒蕾、好迪、亮庄们祁知道该上哪里去买到与“海飞丝“、”飘柔”同样的制作原材料-宝洁进入屮国时将全球最好的洗发水原料供应厂商一并带进來,如今,这些原料供应商也一样与国内洗发水厂家做生意。由于基础原料相同,现在国内外洗发水的洗净力其实区别不大。可是在洗净以外的其他功能上,宝洁洗发水的品质优势依然不可否认。从产品的宣传推广上,国内厂家都深都外资品牌的