二十四城记华润与贾樟柯合作电影营销案例.pdf

二十四城记华润与贾樟柯合作电影营销案例北京万科销售中心2009年4月1、华润二十四城项目华润二十四城地处成都市二环路东三段,据市中心4公里,总建面212万平米,住宅186万平米,商业18万平米。原成都420发动机厂拆迁项目,,2006年9月发布规划及案名,2007年推出销售。项目文化定位土地变迁、工业记忆,打造一座深袭成都文脉,在尊重城市文化的基础上面向未来的具有国际文化格调的楼盘。名称取自“二十四城芙蓉花,锦官自昔称繁华。”;暗合二十四小时;二十四节气;以及原420厂。、贾樟柯《二十四城记》2007年4月影片投资人签约,随即开机启动。2009年3月6日公映。故事:以“二十四城(原成都发动机420厂)”地块的时代变迁为背景,故事主线围绕工厂60年代、80年代以及现代三代厂花展开,通过讲述三代厂花的人生经历和情感历程,折射出中国在城市化发展进程中城市的发展、生活环境的改变给城市居民带来的影响和体验,从而启发人们对社会变迁与城市化进程的思考。导演:贾樟柯编剧:贾樟柯翟永明主演:陈冲吕丽萍赵涛3、合作缘起:不谋而合2000年,贾樟柯便写过一个名为《工厂的大门》的“我先有了拍摄工厂题材影片的想剧本,但由于剧本立意肤浅,迟迟没有开拍。他一直想拍摄一部以工厂为背景、描写产业工法,然后找到了这个厂,发现这里人生活的影片,为此先后在太原钢铁厂、北京首钢等地考察。有了新的开发商,就去找他们的老2006年,贾樟柯看到一则新闻:一家有着六十年历总商量,问能不能让拍。结果他们史、代号420的军工厂宣布倒闭。此前一直生产飞机发动机的该厂所在地皮被房地产商买下,不但同意了,还投了资。”一座名为二十四城的豪华高层楼盘将取而代之。“这是多大的变迁啊!从一个秘密的工厂到商——贾樟柯业的楼盘,”,贾樟柯第一反应是应该去拍纪录片,拍下整个拆迁的过程。2006年12月,贾樟柯与华润置地见面会商,与华润置地对该项目的文化定位不谋而合,随后并邀请到了上影集团的上海电影制片厂加入,为影片的摄制完成奠定了良好的基础。另外据说贾樟柯与成都的女诗人作家翟永明相交甚深,而翟永明又和地产商交情不错,可能为促成此事起到了重要作用,并成为电影的编剧之一。4、合作方式:多赢之局投资组成:三家投资商分别为:华润、西河星汇(贾樟柯的制片公司)、上影集团,各约投资三百万,分别占三分之一。拍摄方式:这部电影将再次延续《三峡好人》的模式,套拍一部纪录片和一部故事片。真假剪辑在一起,展现独特的叙事风格。投资回报:上映前,《24城记》在海外已经卖出30多个国家的版权,早已收回投资。上映后首周票房达到160万,突破贾樟柯的历史纪录。贾樟柯强调自己对商业不回避,也不逢迎,的确可以理解为广告片,但同时也是拿了开发商的钱,拍了自己想拍的电影:“看完电影,我相信大家就会明白,如果没有这个楼盘成为这块土地命运的终结,我不会有兴趣拍这部电影。因为这里变化太大了,这是中国的变革传奇,是非理性的,超越我们的经验的,这也是我非常得意的地方。”5、影片效果在这部影片里,华润方面表面没有提出任何的创作上的要求。但华润以及24城项目的品牌得到了较多正面的展示,华润树立了继往开来,保存历史文化、打造未来生活的良好形象。片中的老厂员工子女竞相到访购房。如果《二十四城记》效果不错,贾樟柯还打算再拍,“用10年的时间做一个三部曲式的影像记录,尽管多年后物是人非,但我们可以告诉人们这里曾经发生过的故事,我喜欢这样。”6、营销评价影片的各种机缘巧合产生了完美的商业与艺术平衡的合作案例,虽可能难以全盘复制,但操作思路值得借鉴。1、多赢的一拍即合:对导演,找到投资方,拍自己喜欢的题材,是很愉快的;对华润,“二十四城”项目文化附加值得到了极大的提升;对政府,欢迎对浩大的东调工程、成都历史变迁和文脉传承进行影像记录和传播。2、超大项目的文化品牌传播:产品和开发商品牌不足以持久地吸引购房者。因此,用文化来填补是最好的手段。“一个非主流电影人+主流开发商”的合作,覆盖了文化、娱乐、社会关注题材和房地产开发,吸引了社会最广泛的视线,令项目的知名度瞬间家喻户晓。3、电影楼书:电影赋予未来的居住者丰富的历史记忆和文化积淀,可以理解为楼书的一种演变形态,比电视广告更有情节和戏剧色彩。而且开发“二十四城”整个过程需要10年,如果能如贾樟柯所说,“在10年里拍3部相关的片子,联合成为一个大作品。”那么将成为系列楼书,影响更为宏大深远。4、地产泛文化:电影的形式来延续城市的记忆,传递的是一种文化。当物质生活已经很优越,人们对精神文化的渴求尤为迫切。有业内人士坦言,“房地产单纯依靠产品硬件制胜的时代已经过去,没有文化的房地产是没有前途的房地产。”而华润此次对文化领域的渗透,无疑是迎合了这个时代人们精神需求。7、延伸营销:华润