黑人牙膏广告策划课件.ppt

2013黑人牙膏广告策划目录一前言………………………………………………………………二市场分析…………………………………………………………三广告策略…………………………………………………………四广告计划…………………………………………………………五广告活动的效果预测与监控……………………………………还记得张清芳清亮的嗓音用轻快的音乐节奏唱着【黑~人~牙~膏】吗?拥有六十年的。老品牌黑人牙膏于民国22年成立于上海并在民国38年在台湾开始营业定名为好来化工有限公司当时的工厂暨公司设于台北市区康定路。民国46年扩大为好来化工股份有限公司48年时建新庄厂生产牙膏类产品黑人牙膏自此成为市场领导牌于四十年之久。而今天,黑人牙膏在市场份额占有中大概17%,高露洁和佳洁士市场份额加起来大概50%左右今天,我们帮黑人牙膏做广告策略,任务是保持和发扬黑人牙膏品牌形象,为黑人牙膏左宣传。目标是使黑人的品牌更响亮,使黑人牙膏的销售额有一个飞跃。前言市场分析一、营销宏观环境分析(1).经济环境虽然近几年国内经济受到经济危机的影响,但它并没有影响到人们正常的生活,物价的上涨不能阻止人们对日常生活用品的需求。2010年,在国家大力拓内需、促消费的政策带动下,以牙膏为主的口腔清洁用品制造业实现了较快发展。2010年1-11月,,%。2011年1-3月,,%,截至2011年3月底,,%(2).人口环境人是市场的主体,人口的多少直接决定市场的潜在容量的大小。中国众多的人口及人口的增长,给企业带来了市场机会。随着人们对健康的认识,知道了牙齿健康的重要性,从而对牙膏的需求增加,给牙膏制造企业带来商机(3).牙膏作为生活必需品,需求量之大,消费者之广泛一、营销宏观环境分析(4).法律环境受经济危机的影响,中国政府出台一系列刺激国内需求的政策,不仅是为出口的企业寻找新的出路,更为日化业提供了新的前景。中国的三、四线市场,广大的农村市场成了日化行业的主战场。日化行业因抓住新的时机,让自己的营销业绩在上新台阶。目前,我国的“功效型牙膏”标准已颁布实施行业协会正积极协助卫生部制定《牙膏功效评价》标准。黑人牙膏是好来化工公司主要产品,近年来,公司发展迅速,销售额和入库税收均以两位数字的速度增长。自2005年起已成为入库税收超亿元企业,2007年的税收超过2亿元。所以黑人牙膏不用担心货源问题。(2).市场营销环境中的微观制约因素三、市场概况随着城镇居民收入和农村人口可支配现金的增加,使得中国的日化用品消费也逐年递增,预计未来10年年均增长也将保持在10%以上。,这块蛋糕是很大的。二、营销微观环境分析根据中国口腔清洁护理用品工业协会今年4月份发布的数据显示,目前我国有百余家牙膏企业,基本形成了三大阵营。第一阵营是由宝洁公司的佳洁士、高露洁公司的高露洁、好来化工公司的黑人、联合利华公司的中华牙膏组成的“外资军团”,该军团目前占据65%以上的市场份额;第二阵营是由冷酸灵、云南白药、两面针、田七、黑妹、一批二线品牌组成,该军团目前占据25%左右的市场份额;第三阵营就是最后10%左右的市场,被众多小品牌牙膏组成的“诸侯小国”所瓜分。由此可见,目前我国至少65%的牙膏市场为外资所控制。一大批以前人们耳熟能详的民族品牌则慢慢消失或地位大幅下滑。比如美加净牙膏、白玉牙膏等已基本消失。三、市场概况三、市场概况(1).市场构成的特性(1)牙膏作为日常用品,没有季节性可言,每天都用,每天都可以销售(2)有特殊疾病可能需要使用特殊的牙膏(2).营销环境分析总结优势1、Darlie形象和品牌的强大力量成为口腔行业高品质高档次的代名词2、成为牙膏行业第三名为未来继续发展打下良好基础3、品牌历史悠久成为人们美白的首选专业生产牙膏和牙刷。劣势1、没有跟上市场迅速发展的脚步固执于以前的发展模式。2、过分依赖现代分销渠道忽略了传统的分销渠道。机会威胁(2).营销环境分析总结1、随着人们生活水平的提高人们对口腔卫生也越来越重视将带来口腔清洁用品的持续增长2、经济危机促进了企业的产品结构调整加大了新产品的研发力度加快了新产品的投产、上市周期。1、国产牙膏的崛起将加剧市场的竞争分割市场份额2、经济危机对牙膏国际市场的影响要大于国内市场行业出口快速增长的局面短期内难以恢复。3、佳洁士大力研发新的产品开发并占领更加高档的市场。