房地产销售工作内容房地产销售工作内容房地产销售工作内容:房地产销售工作内容房地产营销策划主要包括了三部分服务内容: 市场定位与产品设计定位, 市场推广策划, 项目销售策划(项目销售阶段) ,房地产销售工作内容。房地产营销策划:市场定位与产品设计定位根据前期市场分析, 确定项目的整体市场定位, 并确定目标客户群定位, 进行目标客户群体分析, 在市场定位和房地产营销策划总体思路下, 提出产品规划设计基本要求, 协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案,产品规划、设计理念,最终完成产品定位。具体内容包括: 项目总体市场定位; 目标人群定位; 项目开发总体规划建议; 组团规划建议; 交通道路规划建议; 户型设计建议; 整体风格建议; 外立面设计建议; 园林景观规划建议; 社区配套设施; 会所建议; 楼宇配套建议;建议装修标准建议;装饰材料建议;物业管理建议房地产营销策划:市场推广策划根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析,针对目标市场需求, 制定有效的市场推广计划, 为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略,营销策略,销售策略,市场推广工具设计( VI 设计及宣传品、销售工具设计) ,广告设计创作,媒体投放,公关活动策划等。房地产营销策划:项目销售策划(项目销售阶段) 此阶段主要是帮助发展商制定销售计划, 协助展开促销工作, 做好销售现场管理顾问,帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。一般情况下,与销售代理公司的工作内容主要包括以下几个方面,但由于不同房地产营销策划代理公司的业务重点有所不同, 同时房地产开发商对于全案房地产营销策划. 的需求也不尽一致, 因此都或多或少地存在一些差别。一、区域市场研究二、项目可行性分析 1 、宏观环境分析 2 、房地产市场状况分析 3 、地块分析 4 、项目开发经营指导思想及市场定位思路 5 、项目投资收益及风险分析三、市场定位 1 、综合定位 2 、客户定位 1 )目标客户组成成分分析与判断 2 )目标客户区域设定与分析 3 )目标客户群消费层次与支付能力定位 4 )目标客户群消费心理特征分析 3 、产品定位 1 )项目总体规划、建筑风格及景观建议 2 )户型设计及面积配比建议 3 )配套设施及功能建议 4 )物业建议 4 、价格定位 1 )制定均价 2 )价格策略四、全案策划 1 、市场调研 2 、市场定位 3 、整合营销策划 1) 、营销概念及思路 2) 、营销主题确定 3) 、项目形象定位 4) 、项目创新体系的建议及实施要点
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