加多宝凉茶广告项目策划.doc

:弘扬中华文化,重塑名族品牌。。:成为来自中国的世界品牌。:“未雨绸缪”阶段。为了使消费者很自然的从王老吉过渡到加多宝,牢牢吸引住原有的消费群体,积极吸纳更广泛的消费群体,加多宝早早对正宗凉茶的配方进行了改良和加深,从本质上去掉“王老吉化”第二阶段:“渠道掌控”阶段。渠道和品牌之争才是竞争的关键,加多宝一方面巩固其渠道系统,稳住现有渠道商,另一方面通过渠道商掌控终端商,避免渠道商投向王老吉,同时开拓新的渠道商以填补失去部分渠道商的市场空白。第三阶段:“宣传推广”阶段。加多宝在开展电视广告,地铁广告,发布会等传统方式外,也同时注重通过QQ、微博等社会化媒体获得消费者的支持,打造一个立体传播策略。(单位:亿元)5054566772同行业平均水平利润额(单位:亿元)3032354751超额收益(单位:亿元)2022212021从上图可以看出,加多宝的利润额一直都远远的高于同行业的平均水平,超额收益部分也很稳定,由此可以预测到加多宝集团的财务资源良好。。为满足旗下产品全国及海外市场扩展的需要,自2003年起,集团相继在市、省市、省市、省石狮市、省格尔木市、省市、省市投资设立了生产基地。,并且,增加的速度越来越快。:2005年7月,经省文化厅、省食品行业协会联合组织由文史、文物、中医药、食品等著名专家组成的凉茶认定专家委员会严格审核,省21家企业拥有18个品牌54个秘方及术语率先被批准为省食品文化遗产。2006年2月17日,凉茶再次升级,成为粤港澳三地认可的粤港澳食文化遗产。5月25日,凉茶终于被国务院公布成为首批国家级非物质文化遗产。这意味着凉茶不仅能得到国家文物保护法的保护,而且还能得到联合国《保护非物质文化遗产公约》在世界围的保护。凉茶成为国家文化遗产后将受到国家有关法律永久性的保护,受保护的凉茶品牌和秘方在产品宣传方面将可合法使用术语(即功效)、其秘方中所使用的中草药亦将受法律保护。凉茶属于食品,按相关法规,食品在宣传中不能宣传药效功能的,现在成为国家级非物质文化遗产,术语和秘方都受到保护,也即是说,在“文化遗产”之列的凉茶以后在宣传中可合法使用术语即功效。此外,按国家规定药食同源的110种中草药才可使用于食品中,但凉茶里所使用的中草药有近200种,因此,进入“文化遗产”之列的秘方,现在也可合法使用那些不在110种中草药里的草药了。2007年获国家质量检验检疫总局颁发的《全国工业产品生产许可证》,同时被卫生局评为食品卫生等级的A级单位。2009年被评为高新技术企业,根据国家对高新技术相关税收优惠政策,公司享受企业所得税优惠。国首批澳大利亚TGA认证的制药企业。2011年加多宝联合其他企业共同签署了《凉茶文化与产业发展公约》,推进凉茶饮料的保护及全球普及。,随着消费观念和生活方式的转变。茶饮料成为中国消费者最喜欢的饮料品类之一。进入90年代,%的年增长速度递增,被誉为“新时代饮料”而风靡世界。中国茶饮料市场进入21世纪后更是增长迅速,每年以30%的速度增长。统计数据显示,2011年中国茶饮料产量已超过900万吨。茶饮消费市场已占到整个饮料消费市场的20%左右的份额,市场份额直逼碳酸饮料,成为中国饮料市场中一道亮丽的风景线。未来三年,凉茶业将保持以几何基数的高速增长,成为除了水之外的第二大饮料品类。我国饮料市场结构发生了明显的变化,原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”,而以茶饮料为代表的健康饮品迅速崛起,成为饮料市场新的主力军。进入2012年,我国茶饮料市场呈现两大特点,首先,茶饮料行业整体进入成熟期,茶饮料品牌集中度越来越突出。其次,众多凉茶企业抢夺市场份额,凉茶市场呈现群雄混战局势。茶饮料已成为茶产业的重要支柱,目前,茶饮料市场有700亿至800亿元。近年屡次发生食品安全问题,碳酸饮料由于存在钙流失、饮后肥胖等问题而逐渐不受消费者的欢迎,反而消费者对于自然、健康的愿望变得空前高涨,作为中国传统饮的茶饮料品类不仅继承了数千年来的饮茶文化,同时也符合了消费者心目中日益清晰的饮料消费观念和选择趋势。:(1)火锅、烧烤这类美食的盛行,使很多人陷入上火的苦恼中,加多宝凉茶的出现,帮助人们享用美食的同时也不用担心上火。(2)现代人对自身健康状况的关心程度越来越强烈,碳酸饮料对身体的负面影响,以及奶饮料的负面新闻,使消费者更倾向凉茶这个健康的选择。:凉茶创始人王泽邦