中国移动手机支付校园推广策划书.doc

中国移动手机支付校园推广策划书一机在手,支付无忧!指导老师:团队:队员年4月3日目录一、业务简介 -二、策划目的 三、当前的营销环境状况分析 -(一)对产品市场产生影响的不可控因素分析 1、PEST分析 2、消费者分析 (二)行业环境分析 -1、手机支付发展现状 2、行业竞争力分析 四、产品及SWOT分析 (一)产品介绍 (二)产品功能分析 (三)产品横向对比 (四)产品定位分析 1、目标市场 2、目标群体分析 (五)SWOT分析 -五、营销目标 六、创意营销策划方案 -(一)创意营销的目标群体 -(二)推广渠道………………………………………………………………………--(10)线上渠道…………………………………………………………………………………-(2)线下渠道……………………………………………………………………………………--(3)其他渠道……………………………………………………………………………………-(三)推广宣传方案……………………………………………………………………---(四)营销活动…………………………………………………………………---七、可行性分析 --(一)产品及价格策略的可行性分析…………………………………………………………-(二)分销渠道的可行性分析……………………………………………………………..八、总体营销预算 -⑴广告经费预算………………………………………………………………………………-⑵线上营销预算………………………………………………………………………………--⑶线下营销预算………………………………………………………………………………--一、业务简介中国移动手机支付是移动集团面向用户提供的一项综合性移动支付服务,在带给您全新的支付体验同时,还大大的提高了交易的安全性和便捷性。用户只需开通手机支付业务,系统将为用户开设一个手机支付账户,用户可通过该账户进行远程购物(如互联网购物、缴话费、水费、电费及网费等)。开通手机支付业务后,若用户在中国移动营业厅更换一张手机钱包卡(支持RFID功能的专用SIM卡),则还可以使用手机在布放有中国移动专用POS机的商家(如便利店、商场、超市、公交)进行现场刷卡消费。轻松支付,随“机”消费,真正实现“一机在手,支付无忧”。中国移动手机支付的产品类别主要有三种:手机钱包、手机通宝、RF-SIM卡,具有以下特点:轻松即时结账,现场刷卡消费2、移动网点遍布开通账户方便操作简单便捷多重安全保障4、多种方式充值支付途径丰富5、时尚潮流吸引大学生大学生群体是一个追求时尚的群体,而手机支付恰恰是移动电话发展的潮流之一。对于大学生来说时尚的手机支付业务定能吸引到大学生的兴趣。与此同时,中国移动手机支付为企业客户提供针对性的行业解决方案,与广大商户共享6亿移动手机用户资源。随着中国电子商务的快速发展和移动网络应用的不断成熟,移动支付作为一项便民的增值服务,已成为新兴的最具发展潜力的业务,中国移动作为移动通信的领跑者,将以“移动支付专家”为己任,为推动支付产业的持续发展做出不懈努力。二、策划目的本次策划的目的在于将移动的手机支付业务迅速推向中山市的五大高校(电子科技大学中山学院、中山职业技术学院、中山火炬职业学院、广东药学院、广东理工职业学院),宣传手机支付的实用性、便捷性以及未来的发展趋势,率先抢占日益增长的手机支付市场,以最快的速度争取占据市场最大的占有率,拥有最够的话语权以配合工信部有关部门制定有利于中国移动手机支付业务的相关标准。具体目标是提高产品和品牌在中山市区的知名度。使得中山市100%手机用户都听过中国移动手机支付功能,90%以上的校园用户了解中国移动手机支付业务,50%的校园用户用户开通中国移动手机支付功能。三、当前的营销环境状况分析(一)对产品市场产生影响的不可控因素分析1、PEST分析(1)经济要素艾瑞咨询在2010年5月26日发布的报告显示,2010年中国手机支付市场交易规模将达到98亿元,比2009年增长308%。由于3G网络发展及整体支付环境的改善,手机支付在未来两年将迎来爆发式增长,2011年增速高达329%至421亿元,2012年整体交易规模将达到1159亿元。(2)政治、政府和法律因素手机支付主要是通过手机提供支付服务,用户据此能完成银行转账、缴费和购物等多种商业活动。随着我国手机不断普及,电子商务兴起,传统金融支付手段的局限性日益暴露,移动支付的需求开始快速增长。据统计,全球消费者使用手机进行金融交易的人数在不断增长,到今年,全球消费者用手机支付的金额将达220亿美元。根据市场咨询公司预测,,,也使之成为众商家必争之地。不过,由于移动支付是一个产业链复杂的新产业,主