开发医院进药流程.doc

开发医院进药流程我就是做临床出身的,曾经也因为做不上量而着急上火掉眼泪,站在医生办公室门口徘徊半个多小时不敢进去,相信每一个新代表都有过这种经历、为了生活,少数人硬着头皮坚持了下来,那些坚持下来的都有了自己的事业、也许您会说我赶的时候不好,晚了,其实还不晚,机会有都就是,只在您能不能抓住  现在我就把咱们这行的工作流程说一遍、、开发医院:不管就是大医院小医院在经理给您下任务让您开发出来之前,您对这个医院要有个大概的了解,这个医院进药谁说的算,您的同类品种在这里有没有,医院的效益怎么样等等,这个不多说了,您刚来的时候要就是培训过就都明白,这些准备好以后拿着材料直接去医院,最好赶早上,七点半医院刚上班的时候最好,敲门直接进,说明来意,给她材料,问完电话,要就是她说瞧瞧在说您可以直接就走,并告诉说您先瞧着过几天您在来,然后隔一天最好就是等她要忘没忘的时候在去,第一次去也就混了脸熟,这两天您要打听好这个人的嗜好,您可以去药局管库房计划员那里先打听,这里可能需要送点小礼物什么的,一般女人比较多,好打发,因为都喜欢占小便宜,这次去买点东西吧,可以与经理先打招呼说想送什么东西,我相信您们经理很乐意支持您的工作,也就是早上,您过去,不要说什么,过去不需要提药的事,瞎砍,找她高兴的说,(好能帮她干点活什么的,我就给别人拖过地,倒过水,按个脖子什么的)以后学吧、把她喜欢的东西给她,放心她不会要,因为她只就是知道见过您,可能都忘了什么药了,不用管那些,现在您要做的就是让她感觉不好意思,她会主动告诉您,说现在的药不好进,点药事会通过什么的,这个时候您可以把礼物给她,并且告诉她,进不进没关系,以后可以做个朋友嘛,我们公司的品种要就是您个人用您就告诉我、只要您尽力帮我办就行了,放心,怎么的也不能让您白帮忙啊!!!!这句就是关键,也许就等着您把这句说明呢,记住,要把别人的利益放在前面,这样就会一帆风顺了!!!!!!!!!!!这只就是实际的一些经验、如果您就是新入行还什么都不明白的就瞧瞧下面的内容医院的进药流程掌握了医院的整体架构与人员组成之后,下一步就就是要了解进药流程。每一家医院都有自己进药的流程,可以从以下几个方面来具体了解这个流程。                              :①为临床用药质量把关;②负责临床药理的工作;③临床各科室用药的配送。药剂科就是医院的一个物流中心,从临床用药的监控、药理到最后物流的配送都就是药剂科的职能。                            、采购、库房主管、门诊药房主管。药剂科主任的主要职能就是:①负责药品的筛选,对于能否进药、进哪种药起着举足轻重的作用;②药品质量的管理,药品质量就是否达到GMP的标准,这些都需要药剂科主任亲自严格把关。采购人员主要负责与医药商业公司联络,选择其中一家或两家医药商业公司作为供货商。库房主管主要负责西药库或中药库的药品管理,记录所有药品入库、出库与流向。门诊药房主管主要负责门诊药房的药品管理,办理药库领药、入货架、发药等各种事务。                            、选药的原则每家医院都有自己的进药与选药原则:①一些有重大意义的创新药物,医院会优先选用,因