社团活动拉赞助前期指导及策划方案指导.doc

拉赞助指导一、,自己的协会。,通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣,什么公司没有兴趣。,先对该公司有初步了解,寻求话题和合作点。,可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。,每次拉赞助最好2-3个人一组,男女搭配。分好工:谁做记录,谁解说,谁回答问题。、明确公司地址(最好一次去多家),并且与公司负责人先用电话约好时间。,除了拉赞助外,一行一动都代表着协会的形象,应注意言行,装束。,是你可以接触一个公司,甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。二、如何取得公司的联系方法: 。 。 ,注意一下各个商家的联系电话,他们可能成为你下一个赞助商。 。 。 ,同学,亲人得到公司联系方式。三、联系公司注意的小问题。 ,她没有决定权。 ,不要理他,最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的,而且大部分都是没有结果的。 ,无论你如何失败,对方如何没有诚意和兴趣都好,你一定要拿到其中一个人的联系方式(卡片)。 ,除了介绍的话,其他的少说,让你的赞助商多说话,并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。 、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。四、拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。心细——处处留心皆学问。脸皮厚——脸皮,像手茧,越磨越厚。大学生社团活动拉赞助方案指导拉赞助可分为四个阶段:策划、沟通、落实、反馈。一、策划阶段首先,策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系。如何说服?这是问题关键。一般而言,整个说服过程必须建立在互惠互利的基础上,即在权衡双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。策划阶段必须考虑的问题如下: ?虽然求各不相同,但是归根到底,有一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益。 ,如何发挥?这是对前一问题回答,是说服对方与你而非与他合作的依据。 ,分析双方合作的基础,写出能提高对方收益的合作方案,即策划书。当然,做策划书之前,首先要根据以上思考作调查研究,寻找可行的合作伙伴,尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中,需特别注意的是我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势;各院系也各有特点,比如计算机系去找电脑商;体育活动去找体育器材专营,艺术系、外语系,因女生多,去找美容美发、时装化妆等商家,从理论上说成功率比较高。此外,就活动本身也各有特色,譬如普通话大赛与书店合作,比起歌舞晚会来,就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时,务必注意自我定位,即要强调是平等的合作伙伴关系:你提供财力,我提供人力,我们一起把活动搞好;我得到你的