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(一) 分析产品网络营销渠道包括哪些?(直接销售或者间接销售, 传统市场或者网络市场, 如果有多种渠道, 说明渠道之间的竞争或者合作关系) 网上直销网上直销与传统直接分销渠道一样,都是没有营销中间商。网上直销渠道一样也要具有上面营销渠道中的订货功能、支付功能和配送功能。网上直销与传统直接分销渠道不一样的是, 生产企业可以通过建设网络营销站点, 让顾客可以直接从网站进行订货。通过与一些电子商务服务机构如网上银行合作, 可以通过网站直接提供支付结算功能, 简化了过去资金流转的问题。对于配送方面, 网上直销渠道可以利用互联网技术来构造有效的物流系统, 也可以通过互联网与一些专业物流公司进行合作,建立有效的物流体系。中间商由于网络的信息资源丰富、信息处理速度快,基于网络的服务可以便于搜索产品, 但在产品( 信息、软件产品除外) 实体分销方面却难以胜任。出现许多基于网络(现阶段为 )的提供信息服务中介功能的新型中间商, 可称之为电子中间商( Cybermediaries )。新媒体——微信——网络营销随着智能手机、平板电脑等新媒体的普及,各种手机应用软件通过网络迅速传播开来。“微信”是腾讯公司 2011 年初推出的一款智能手机应用软件, 在短短几个月内实现用户量过亿, 成为手机 APP 市场下载量最大的应用软件之一。在带来大量广告收益的同时, 微信也因其区别于一般网络媒介的特点为企业的网络营销的提供了一种新的渠道。已有的针对新媒体与网络营销研究中多将新媒体的发展作为研究背景,而没有实质性地探讨如何利用新媒体开展网络营销的问题,本文通过分析企业基于微信平台的网络营销模式, 探讨了企业如何开拓新媒体这一网络营销渠道的问题, 为企业的网络营销策略提供一些建议。(二)制定网络促销计划,具体包括: 1. 结合网络营销目标和市场地位制定网络促销目标 2. 分析并确定网络促销对象:1) 产品的使用者;2) 产品购买的决策者; 3) 产品购买的影响者。 3. 网络促销组合方式:网络广告或网站(网页)宣传 4. 设计网络促销内容。网络促销的最终目标是希望引起购买。消费者的购买过程是一个复杂的、多阶段的过程, 促销内容应当根据购买者目前所处的购买决策过程的不同阶段和产品所处的寿命周期的不同阶段来决定。 5. 制定网络促销预算方案 6. 制定网络促销效果评价指标。对已经执行的促销内容进行评价,衡量一下促销的实际效果是否达到了预期的促销目标。制定网络营销计划的步骤: ①情况分析。( Situation analysis )②网络营销战略规划。( E-marketing strategic planning )③目标。( Objectives )ⅰ任务(什么是要完成的)。( Task ( What is to be plished ) .)ⅱ测量。( Measurable quantity ( how much ) .) ⅲ时间框架(当时)。(Time frame(by then).) ④网络营销策略。( E-marketing strategy )⑤实施计划。( Implementation plan ) ⑥预算。( Budget )⑦评估计划。( Evaluation plan ) 四、思考与练习 1. 网络上常见的促销方法有哪些?适用于什么类型的产品? 2. 对比网络营销渠道与传