营销公司营销计划.docx

20XX营销公司营销计划这篇关于《20XX营销公司营销计划范文》的文章,是特地,希望对大家有所帮助!随着山东区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。着眼公司当前,兼顾未来发展。在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。一、销量指标: 二、计划拟定:1、年初拟定《年度销售总体计划》 ;2、年终拟定《年度销售总结》;3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》 :4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》 :至20XX年12月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(20XX年度销售计划表附后);三、客户分类:根据04年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。四、实施措施:1、 技术交流:本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;2、 客户回访:目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。为与客户加强信息交流,增近感情,对 VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次 ;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我