保暖裤推销.ppt

实训活动策划与总结
保暖裤推销
活动时间:2013年11月25日
——2013年11月29日
组织及小组成员
班级:市场营销三班
小组成员:
袁博、李美琪、马晓慧、甘露、高蜜
薛皎、李丽、牟文奕、尹颜疆、余利花
一、市场分析
1、重庆冬季气温比较低,保暖产品较畅销。
2、大学生对衣着要求比较高,他们喜欢具有保暖功能的保暖裤。
3、经调查,学校90%的女生都有保暖裤,70%的人在冬天都会穿保暖裤。
4、大学生对产品质量、款式要求比较高。
5、由于其他推销人员频繁进入学生宿舍,所以很多同学对上门推销很反感。
二、促销目标
从本次活动中体验并领悟到现代推销学的内容及理念。
销售目标:计划售出60条保暖裤,并且尽量实现利润最大化。
促销商品
三、计划安排
1、时间、地点安排
对于女式保暖裤的进货、人员的安排、推销的时间、产品的财务管理具体的安排。
进货时间
2013年11月23日
进货地点
重庆市朝天门批发市场
推销时间
2013年11月25至2013年11月29日
推销地点
重庆工商大学(江北)学生公寓5、6幢
三、计划安排
2、人员安排
进货人员
薛皎、袁博、尹颜疆
推销人员
李美琪、李丽、牟文奕、
余利花、马晓慧
财务管理的人员
高蜜、甘露
四、推销技巧
1、推销技巧一:厉兵秣马
(1)兵法云,不打无准备之仗。
(2)我们要经常去别的商场或者店面逛逛,了解行情,知道市场的走向。
(3)学习别的促销员的技巧,只有博采各家之长,才能炼就不败金身。
四、推销技巧
2、推销技巧二:关注细节
(1)促销员待客要主动热情。
(2)精诚所至,金石为开!
(3)随风潜入夜,润物细无声!
(4)真诚就是想顾客所想,想顾客未想,用产品满足他们的需求,使他们得到切实的利益。
四、推销技巧
3、推销技巧三:借力打力
(1)销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的提升不可小视。
(2)对一些非常有购买意向的顾客,当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候,我们常常会发动“协同作战”,大家你一言我一语的将其说服并购买产品。
产品外包装
四、推销技巧
4、推销技巧四:见好就收
(1)销售最忌拖泥带水,不当机立断。根据我们的经验,在销售现场,顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!
(2)只要到了销售的最佳时机,一定要马上调整思路,紧急刹车,尝试缔约。一旦错失良机,要再度钩起顾客的欲望就比较困难了,这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。