目标市场营销 市场细分 市场选择 市场定位课件.ppt

**第七章目标市场营销主讲人:孙长平第一节市场细分第二节市场选择第三节市场定位本章主要内容左撇子用品商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国人分析这个现象:(1)有些工具左撇子用不了。(2)德国人11%是左撇子。(3)左撇子希望买到合心意的工具。于是他开了间左撇子工具公司,生意兴隆。案例导引—左撇子工具公司这德国人是怎样细分市场的?该公司的目标市场策略是什么?该公司怎样进行市场定位的?案例导引—左撇子工具公司第一节市场细分一、市场细分的含义二、市场细分的利益和方法三、消费者市场细分的依据四、产业市场细分的依据五、市场细分的有效性与反市场细分一、市场细分的含义市场细分就是指按照细分标准,把一个产品的整个市场划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的市场分类过程。对需求不同的消费者进行分类,不是对产品分类。一个消费者群就是一个细分市场(子市场)如:服装市场可细分为:传统、时尚、经济、豪华四个子市场。海尔:海尔的研究人员发现夏天的衣服量少、洗的勤、传统的洗衣机利用率太低,于是推出小容量的“小小神童”,大受市场欢迎;他们还发现有些地区的农民用洗衣机来洗地瓜,排水道容易堵塞,于是又开发出既能洗衣服,又能洗地瓜的“大地瓜”洗衣机,满足了这一细分市场的需求,迅速占领了当地的农村市场,受到农民的好评。举例海尔:海尔还对家用空调市场进行调研,发现随着住宅面积的不断增加,壁挂空调和柜机都已不能满足所有居室的降温,于是提出“家用中央空调”的概念,开发出新品,获得了良好的回报。举例互动空间-细分市场是对企业的产品进行细分()(1)对(2)错