商战中的八大战略原则.doc

商战中的八大战略原则.doc商战中的八大战略原则将军之道是我们从军事学家那里学到的第一类东西。第二类我们需要学习的是:军事学家总结的一些房屋的战略原则。这些原则来自于军事实践,又被用于指导实践。管理学极为重视的案例故事,实际上也是从军事学家那里“偷”来的。只不过,大部分的管理学者沉湎于对众多案例的分析,却少有大家像孙子、毛泽东、克劳塞维茨那样,认为这些原则起到的作用是能够“照明了全部的道路,便利前进,教育判断,并使人免于错误”。我们不能要求事实上的常胜将军,这是从古以来就少的。我们要求在战争过程屮熟悉敌我双方各方面的情况,找出其行动的规律,并且运用这些规律于自己的行为。集中兵力原则在所有的军事学的著作中,以及中国和世界上最著名的战争案例中,集中兵力原则是最被兵家所推崇的第一个战略原则。毛泽东把此条原则称之为“并立一向”,即集中优势兵力于一个方向:“我们的经验是,分兵几乎没有一次不失败,集中兵力以击小于或等于我或稍大于我之敌,则往往胜利早在红军时期,毛泽东就明确地指出:“集中兵力于主要方向,战略上一个拳头打人……反对两个拳头主义……在有强大敌军的条件下,无论自己有多少军队,在一个时间内,主要的使用方向应只有一个,不应有两个。”研究拿破仑的学考普遍认为,拿破仑之所以能20年在欧洲所向无敌,在于在战略上,拿破仑善于动员最强大的力量,集中在根本性的冃标上,用决战导致决胜是其取胜的关键。在克劳塞维茨眼里,集中兵力主要体现在他说的数量原则上,他在对拿破仑战争进行反思后说:“对于近代军事史无偏见的检讨导致下述结论:数量优势是一天比一天变得更具有决定性,所以尽可能集中最大数量的原则,也就被认为比过去任何时代都更为重要。”数量优势:“此乃在战略和战术中最普遍的胜利原则拿破仑自己则有“多兵之旅必胜”的格言。当然,克劳塞维茨也知道这集中兵力原则不是唯一的胜利原则,“仅当数量优势大到足以抵消所有其它因素的能力时,它才是决定战斗胜利的最重要因素。”但如果我们做不到数量优势怎么办?克劳塞维茨也清晰的回答:“每当不能获取绝对优势时,唯一的办法即为利用我们手中己有的兵力来做巧妙的运用,以求在决定点上产生一种相对优势所谓相对优势,即在决定点上巧妙地集中优势兵力。通常是以下述几种因索为其基础:即对于那些点的正确研判,开始吋就对兵力给予正确方向,以及为重要利益而不惜牺牲不重要利益的决心。”毛泽东对此的总结是简单的四个字:“各个击破以少击众,以劣势对优势而获胜,都是先以口己的局部优势和主动,向着敌人的局部劣势和被动,一战而胜,再及其余,各个击破,全局因而转成了优势,转成了主动。”在朝鲜战场上,毛泽东曾提出以9倍数的优势兵力歼灭美军。1930年12月30口第一次反围剿的第一仗,便集中4万人打张辉瓒的9000人。在后来的解放战争时,更提出:“集屮优势兵力,各个歼灭敌人,是过去3个月歼敌25个旅时所采用的唯一正确的作战方法。我们集中兵力必须6倍、5倍、3倍,至少3倍于敌,方能有效歼敌。”1947年,毛泽东更把这一条放进了十大军事原则。军人企业家中,除了张瑞敏之外,似乎每个人都十分看重集中兵力的原则。在王石表现为其“只做减法,不做加法,”在华为表现为其写入“华为基本法”的“永不进入”原则:“为了使华为成为世界一流的设备供应商,我们将永不进入信息服务业广汇的孙广信,也似乎有同样的信条。对真正理解军事战略的企业家而言,讨论企业多