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鑫苑逸品香山度营销细案44p.ppt鑫苑逸品香山Ⅱ期年全年营销方案目录一、目标共识二、产品梳理三、营销总纲四、营销策略五、执行计划五、费用预算一、!清盘!年度销售目标年剩余房源销售计划:全盘剩余套数(套)全盘剩余面积(㎡)价格涨幅(%)面积去化(%)高层均价(元)多层均价(元)全盘总销%%全年销售目标分解月月月月月月月月月月月月年全年层住宅售价(元/平米)层住宅售量洋房售价(元/平米)洋房售量商业售价(元/平米)__________商业售量住宅销售额洋房销售额商业销售额月均销售额(万元)解筹率%访转卡%%积累足够的客户量,是实现目标的关键!二、产品梳理#总计套,两房两厅一卫所占比%#商铺总计套#总计套,两房两厅一卫所占比%未推售房源梳理#总计套,三房套四房套#总计套,三房套四房套业态楼号套数面积住宅#.#.#.#.#.(截止月日,项目房源梳理明细表)二期总量已销售可售(未推+已推未售)套数面积金额套数面积金额/万套数面积计划金额(万)),剩余房源中:住宅未推售套,已推未售套;商业未推售套,已推未售套;合计套可售房源(以实际签约为准)推售策略一、推售思路:推售方面:明年要以抢销、快销为原则,由于期整体形象推广时间较长,有一定的视觉疲劳,并且为了配合明年的促销主题,建议针对未推售的四栋楼进行整体包装,结合明年价格优势,推出“期幸福里”婚房减负行动,利用“年热销全年,年全城期待幸福!”、“幸福在哪里?就在幸福里!”等刺激主题,高调入市,利用新年人群逛街节日气氛,在二七组织举牌、红马甲、骑车队。节奏方面:依旧按照小高层带动多层销售的思路,以小高层价格杠杆刺激市场,率先推售#小高层引爆市场。月即开始启动#蓄客,按照蓄客情况加推新楼。整个剩余房源,建议全部封盘与新推楼栋一起集中排卡,于月末集中开盘。二、认筹方式:采用集中认筹,价格策略上加大排卡优惠,排卡客户可享受开盘折优惠,刺激客户排卡。自排卡日起每天额外优惠元,按天递增,到月日最多额外优惠元。当天排卡客户可领取精美礼品一份。