大润发实习心得1.doc

大润发实习心得1.doc1、基本情况介绍大润发(RT-MART)是由台湾润泰集团于1997年创立的超市品牌,具体由大润发流通事业股份有限公司负责经营。截至2011年,大润发在中国大陆开设有150家店,,在2010年屮国连锁百强榜上排名第六,在外资连锁零售企业中排名第一。>>简介大润发(英文:RT-MART)是一家台湾的大型连锁量贩店,成立于1996年,由润泰集团总裁尹衍梁所创设。由于台湾的纺织产业到了1990年代面临了人工成本高涨、海外低价竞争的威胁,使纺织产业在台湾逐渐步入夕阳工业的命运,而润泰集团的主要企业润泰纺织也而临相同的问题。所以,润泰集团也开始寻求转型,因而开始扩大转投资事业的范围与规模,例如转投资保险、金融事业(如安泰人寿、永丰银行等)及流通事业(如大润发)就是最好的例子。此外,随着屮国改革开放的脚步,大润发开始进入中国市场。目前大润发在台湾有24个服务据点,在台湾的主耍对手为家乐福及爱买,在台湾的发展规模仅次于家乐福。很多较高金额的商品可以用信用卡无利息的分期付款。1997年,大润发在屮国成立「上海大润发有限公司」,截止到2011年1月14日,大润发的最新门店数是150家。2008年,,%,,%o2009年,,,%o2010年,营收人民币404亿元()取代家乐福成为中国大陆零售百货业冠军。新鲜、便宜、舒适、便利2、 实习内容:卖场促销现场管理3、 实习时间:2011年8月1日一8月15日4、 实习地点:漳州大润发商业有限公司5、 实习过程及心得体会5・1、实习过程在大润发超市实习近两周的时间,在这段时间是在我截止目前的实习过程屮,最有针对性和成就感的一段经历。这段时间,我是带着发现问题,分析问题进而解决问题的思路去实行的。同时,大润发也是我的一块试验田,我很热情的投入工作,积极的思考问题,尝试着去解决问题,看到自己的努力所带来的改观时,心里有一种成就感。在这段时间里,我白天的工作主耍就是跑门店,看门店的出样,样机的摆放,机贴是否符合规范,竞争品牌的信息收集,和促销交流了解门点的基本情况,了解门店的销售情况,晩上统计卖场销量,和促销电话沟通,了解门店存在的问题及销售中遇到的问题。通过这段时间的实习,我对销售有有一些新的认识。首先,营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中,发现很多时候,同样的产品和价格,但是不同的人去操作,方法和结果往往是不同的,很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。耍想让别人接受你的产品,第一步是耍让他接受你这个人。其次,做好销售必须把每件事情落到实处,并且不断跟踪更进。作好销售是一件系统工程,需要物流、商家、促销等各个方