黑枸杞产品营销方案.doc

黑枸杞产品营销方案黑枸杞产品运营方案一、背景黑枸杞,又称苏枸杞、柴杞,为枸杞的一个品种,主要野生于青海柴达木盆地(德令哈、都兰、格尔木等地),生长在海拔2800米-3000米的盆地沙漠地带,海拔高气候干旱、生态环境洁净、无污染。研究表明,黑枸杞含有17种氨基酸、13种微量元素,在已知自然界植物中花青素含量最高,品质最为优越,人体极易吸收,号称“花青素之王”。所以黑枸杞本身具有抗氧化、清除自由基的功效。同时黑枸杞还有大量的微量元素,如铁、钙、钴,镍等。正是由于这些含量较高的有效成分,所以黑枸杞也被称为“软黄金”。二、目标客群客户群体1、最求美容女性作为口服的天然化妆品,黑枸杞有得天独厚的竞争优势,食用简单,可泡水,可干吃。随着生活水平的提高,现在的女性在化妆品方面的投资越来越多,这部分群体数量巨大。2、工作压力大的中层人士生活节奏的加快使人们都处在亚健康的状态中,相应产生的各种亚健康疾病越来越多,黑枸杞作为天然的补品,客户需求量大。3、老年人老年人对养生比较讲究,因此对治疗失眠、低血压、明目安神、令人长寿的保健品有很大的需求,因此可作为一个目标市场。4、病人黑枸杞在医学上的广泛应用,如抗癌、明目等,也会增加很大一部分客户群体。5、送礼人群我国送礼文化源远流长,现在更是“送礼送健康”,作为高档礼品,包装精美的黑枸杞礼盒符合我国文化特征。三、产品定位黑枸杞作为热门的中高端保健品,具有药用价值,保健价值,美容养颜价值。四、营销规划a)产品策略本公司黑枸杞产品为散装自包装产品,宜定制简装、礼盒装不同包装标准和规格,以适应市场高中低端以及自用和送礼需求。黑枸杞计划分为简装和礼盒装两种包装标准,其中简装瞄准的是白领、女性购买自用的人群,定价相对亲民;礼盒装定位高端送礼人群,包装极尽精致,定价较高,产品附加值高。b)价格策略待定五、促销思路与推广方案自有平台a),多数情况为买的人不吃,吃的人不买,同时礼盒装的产品毛利较高。针对这一情况,可以适当拿出一部分毛利做为返利返还给购物者,以带动销售。返还的形式:现金、小六美鲜购物卡、境外旅游(抽奖)具体金额和比例需根据产品定价来设定,总体原则是保证正毛利。b):服务号做1期专题推送,订阅号做1周的系列推送,可先从