经济冬天：变猫冬管理为热身.doc

经济冬天：变猫冬管理为热身.doc经济冬天:变猫冬管理为热身冬天是抗寒的,在冬天你不能光想着穿棉袄,靠捂热取暖,耍热身使自己活动起来。比如说在零下七八度时踢足球,我只穿着一件秋衣和一件运动衫,下面恨不得穿短裤,还满头大汗,一点儿也不感觉冷。这给我们一个启示:企业在冬天不要光考虑紧缩,要活动起来,耍扩大市场,耍逆势招人,像我们现在所做的启动农村市场,启动以旧换新活动,就像冬天里的一把火,烧得正旺。怎么旺起来?首先耍自己动起来,这种动是要自动自发,内动拉动外动,要启动和发动。市场、策划、研发、培训,先使自己跑起来,就是要上赛场去拉动市场,市场热起来了,消费者就被你带动起来了。农村的潜力非常大,但仅有潜力是不够的,市场能量的多少靠开发,犹如农村的柴禾耍燃起来,一定耍加把火。这把火怎么点?针对性地研发,针对性地研究,农村耍建立网点,人才耍培训,农村市场广阔,对安装服务要求更高,万一搞砸了很难再东山再起,要做好充分的内功准备。中国现在有四千万的家庭用上了太阳能,只听说彩电升级换代而且都换了好多代了,而太阳能十多年了还没有换过代,这是一个非常巨大的市场。另外宾馆医院学校的工程量巨大,这种需求不管是不是在冬天,而且越是在冬天越有需求,因为在冬天大家才更知道节能,知道节约,平常反而无所谓,烧电烧气都行,在能源紧张时,都转向节能环保的太阳能产品。所以这一切都得活起来,运动起来,这样企业也热了,市场也热了,企业就满头大汗不需耍穿棉袄,不需耍猫冬To营销(Marketing)什么是营销营销(台湾称为:行销)是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足…定目标市场的需求,同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。营销经常由企业组织中的一个部门专门负责,这样其实有利有弊。利在:便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作;弊在:营销不应该仅限于企业的一个部门来进行,而应该在企业所有活动中体现出来。根据杰罗姆•麦卡锡在《基础营销学》下的定义:营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。营销学中的主要概念包括市场细分(segmentation)^目标市场选择(targeting)>定位(positioning)、需要(needs)、欲求(wants)>需求(demand)、市场供给品(offerings)品牌(brands)价值和满足(valueandsatisfaction)>交换(exchange)>交易(transaction)>关系和网络(works)>营销渠道(marketingchannel)>供应链(supplychain)>petition)>营销环境(marketingenvironment)和营销策划/方案(marketingprograms)。这些术语构成了营销职业的词汇库。营销的主要过程营销的主要过程有:机会的辨识(opportunityidentification);新产品开发(newproductdevelopment);对客户的吸引(customerattraction);保留客户,培养忠诚(customerretentionandloyaltybuilding);订单执彳亍(orderfulfillment)□这些流程都能够处理得好的话,营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话,企业就