菊乐促销心得.doc

菊乐促销心得.doc实习报告一:实习目的本次实习的门的在于让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的工作水平、与人相处的技巧以及销售的技巧、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高口己的综合素质,希望能帮助口己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作屮,并在以后的学习期间及吋补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。实习时间2013/11/08-2013/12/20三:实习地点成都欧尚高新店四:实习内容一个月的实习很快就过去了,在这一•个月的时间里,因为经过两天培训,了解了牛奶产品知识,所以工作进行的很顺利,取得很好的效果。主要工作如下:1两天的培训工作。了解四川菊乐食品公司的销售模式,牛奶产晶的品种,牛奶的成分,口味,价格等。2了解四川菊乐食品公司盈利模式3掌握我负责的牛奶产品的品种,价格,针对的消费人群。不同的人群,对牛奶的品种有不同的选择,有些喜欢纯牛奶,有些喜欢调制乳。就算同样是纯牛奶价格也会有所不同,有枕头色,盒装,礼盒装;蛋白质含量的高低等因素导致了价格不同。4进入欧尚高新店。办理进超市的工作证。5进入欧尚高新店进行牛奶的促销。为消费者提供帮助,向消费者推广我们菊乐牛奶。6根据口己所学的相关知识以及培训的销售技巧,进行实际的推广与销售。五:实习总结今年11月初我就结束了大学的理论知识,进入了四川菊乐食品公司实习。四川菊乐食品有限公司成立于1984年,是成都菊乐金业(集团)股份有限公司下属子公司。1996年开始生产液态奶及乳饮料,FI前已拥有四个生产基地,分别在温江、雅安、眉山,两个奶牛生态养殖园,拥有30条国内外先进的生产线,共计50余个站种。作为成都市、四川省、国家级的农业产业化重点龙头企业,屮国学生奶定点生产企业,菊乐食品有限公司于1993年投资1600万引进西南地区第一条瑞典具有世界先进水平利乐包生产灌装线,生产菊乐豆奶等产晶,1996年推出菊乐纯牛奶产品。到现在已有10余年生产乳制品的历史,平均每年产值增长35%,至08年已达到5亿元。戸前已经建立生产并投产三个生产厂,每个厂都拥有花园式的生产环境,现代化的生产厂房,具有世界领先水平的生产线。菊乐在成都还有两个奶牛生态养殖园,现在是成都市的示范养殖园。乳品行业在2008年的,三鹿事件,后,经历着资源重组、行业洗牌的一系列波动,在这场眾风雨屮,大大小小的乳站企业里,太子奶'等企业倒下了,’伊利、蒙牛、光明'等品牌依然晶立,还有一部分浮出水而的区域性品牌在暴风雨屮成长。菊乐乳业这个年增长大于20%的区域性品牌如同-•颗璀璨的星星在四川盆地上放射光芒。那么,菊乐乳业为什么能够在这样竞争激烈的乳品行业屮逆风而上呢?我认为除了菊乐乳业自身的资金实力、管理能力、经营理念等因索外,产品本身过硬的质量诉求以及创新的产詁及市场运作也是使菊乐乳业立于不败之地的重要因素之一。企业的盈利模式:打破被一•线品牌强占的被动局而,突破原有同行运作模式迅速建立规模型连锁机构近年来成都市场经济繁荣,沃尔玛、家乐福、欧尚等全球知名卖场相继入驻,而且以平均1・2家/年的速度增加,同吋伊藤、好又多、人人乐、百佳、世纪联华、北京华联等国内知名卖场也不断加入竞争的行列,加上本地的红旗、互惠、美好家园及各地的放心店的区域扩张,现代渠道的商场Z战愈演愈烈