远卓—金盛—上马ERP商业推广计划.ppt

2000年6月“上马”ERP市场推广计划GenshareInfotechCo.,Ltd金盛信息技术有限公司机密1本计划书不是一个完整的商业计划,而是为商业计划所构思的计划框架。本计划书将从4个方面进行阐述。计划书结构宣传推广活动经销体系的建立通过设立中立网站扩大推广力度与远卓合作开发后续软件建立中国管理软件王国2宣传推广活动推广活动从以下三个方面筹备推广活动议题推广活动阶段推广活动实施推广活动组织3为实现推广活动目标,公司必须解决一系列关键议题。宣传口号?宣传侧重点?推广内容?推广形式?专栏文章的主题?专栏文章的作者?报刊广告的主题?推广会的组织?软件赠送学校、方式、条件?……宣传推广活动推广活动议题4宣传口号、宣传侧重点宣传推广活动推广活动议题口号及宣传重点的演变3个月内1-2年内2年后五年潜心锤炼一朝万众瞩目马上上马ERP……隆重推出,越隆重,业界越重视;注意突出技术特点;加重产品品牌的宣传;突出技术特点与能给客户带来的价值;加重产品品牌的宣传突出新特点的宣传加重企业形象宣传力度突出广告的艺术品位宣告期上市期稳定期5我们选择投资SUM/ERP,因为我们相信她是中国企业管理软件领域的领先者----上海实业集团***作为管理软件的代表,SUM/ERP已经全面进入管理教学的课堂。---复旦大学***SUM/ERP灵活的结构,适应了企业的现状和发展,大大提高了项目实施的成功率---李波远卓管理顾问公司首席顾问对我而言,SUM/ERP用起来就像我的宝贝机器一样简单、一样轻松。---某操作人员选用SUM/ERP一年来,我们厂库存下降,成本降低,运转效率明显提高,管理水平上了一个新台阶--***厂长作为IBM的重要战略伙伴,SUM/ERP给用户搭起了一座通往电子商务的桥梁----IBM经理五年潜心锤炼一朝万众瞩目从模块化设计到功能点设计的重大创新,使ERP产品更加灵活允许在多业务环节人工干预和调整,避免某些软件系统带来的不切实际的僵化管理模式独特的参数化技术路线,使SUM/ERP无需二次开发便能适用于不同企业需求“上马TMERP”2000年7月隆重发布6专栏文章宣传、报刊广告、推广会、经销商恳谈会…软广告主题宣传推广活动推广活动议题ERP软件应该以业务为核心,而不是以帐务为核心ERP实施成功的关键是量体裁衣如何通过设计思想的创新来降低实施难度ERP软件如何面对不同行业、不同规模、不同背景的企业企业开展电子商务需要以ERP软件为基础企业需要更大的软件,还是需要最适用的ERP软件管理会计在ERP软件中的地位企业为什么需要投资软件?企业该怎样投资管理软件?投资ERP怎样才能迅速见效?今天的企业需要什么样的ERP?技术角度企业角度7软件赠送计划软件赠送计划宣传推广活动推广活动议题国内知名大学分布在全国各地相关院系有知名的管理或管理信息教授以上马ERP为实习软件以上马ERP的设计思想为例讲述MRPII\ERP的原理供有兴趣的学生自由研究提供对上马ERP有较深入研究的学生名单学校赠送条件免费提供、免费安装server、赠送一定数量的client不定期派人提供维护按需要不定期派专家提供指导服务8根据关键议题认为:本项目执行结构应当分为三个阶段执行第一阶段:准备阶段第二阶段:推广阶段第三阶段:培训阶段明确合作方式、明确宣传口号、明确宣传侧重点、讨论推广内容、选择宣传媒体、制订经销商体系、确定培训内容…撰写专栏文章、设计发布广告、确定推广会的时间地点、发出邀请函、布置开展推广会、征集经销商…开展培训课程、对有兴趣的客户与准经销商进行进一步接触、对他们提出的关键问题进行几种解答…推广活动阶段宣传推广活动9准备阶段第一阶段:准备阶段第二阶段:推广阶段第三阶段:培训阶段加深了解口号侧重点选择宣传媒体制订经销商体系确定培训内容推广内容远卓对上马的产品、应用客户、金盛公司进行更深入地了解,有利于我们更加准确地把握宣传的侧重点以Workshop的形式与金盛公司员工一起讨论议题远卓负责设计媒体组合并联系媒体在金盛制订的经销商体系基础上远卓提供修改意见,或者由远卓负责制订:产品价格体系;产品配销体系;广告支援;利润分配;销售任务及奖惩;实施及服务根据对产品的进一步了解确定培训内容,初步建议为:企业控制系统与企业信息系统、流程优化与重组、ERP的基本常识、上马ERP的适用范围与特点宣传推广活动推广活动阶段10