房地产营销推广方案.doc

宗裕集团营销推广方案宗裕集团(抚顺)产品去化策略策略一:项目形象提升利用2013年宗裕品质年的产品维护与二次升级,提升产品价值及形象;策略二:增加媒体通路保证上门量媒体组合投放,引爆销售节点,扩大市场影响力,增加客户到访;策略三:户外广告截流舍远求近最后三公里,项目周边的媒体宣传与导视是关键;策略四:直销截流增设外展场外场拓展与专业直投结合,发扬第一现场扩大客户蓄积;策略五:强化老带新政策61%的亲友介绍成交认知途径,“老带新”是2013年成败的重点;策略六:物业形象提升策略完善物业服务体系,提升业主满意度,创造口碑传播条件;2013年宗裕集团(抚顺)营销策略宗裕集团2013年营销思路应在“宗裕品质年”的产品维护和品质升级的重心之下,以宗裕乐嘉超市签约(3月中旬)-宗裕·悦府鑫城项目媒体强势覆盖(5-6月项目4证具备)-宗裕·国际鑫城尾盘清货(8月份)为营销宣传主线,以产品体验式营销活动、特定区域行销拓展、借势大运会品牌塑造活动及贯穿全年的“老带新”活动为营销活动主线节点,以销售部坐销与行销相结合的“第一现场”原则为销售形式,配合集团旗下产品对应推售策略,从而实现预期销售业绩。住宅客户一句话概括核心目标客户:因资金原因选择在沈抚新城购买2室80-90㎡左右抚西中青年普通工人家庭。影响购买核心价值点提炼:;;;;;门市客户解决公建销售核心价值点:大型商业(大商新玛特)进驻解决悦鑫国际公建;汽车服务一条街整体包装解决国际鑫城三期公建;期房低价策略及针对性销售解决悦府鑫城公建;宗裕品质年“宗裕品质年”以宗裕集团竣工、准现房产品后续维护及产品升级为中心,物业管理强化为重点,工程文明施工为补充,多方协调互动,针对业主反映强烈的相关问题保质、保速完成整改,对悦鑫国际部分区域进行产品升级,在文明施工的前提下尽快展现悦府鑫城工程形象,从而提升业主口碑,实现体验式营销,实现预期销售业绩。※成立宗裕品质年工作领导小组,每周一下午总经理、工程、销售、物业多方例会,提出问题并确定相关解决问题单位及解决时间,形成每周工作会议纪要,并对相关工作执行情况进行监督检查。1、产品维护及升级建议:,强化早、晚出操演练;;、车进出刷卡及外来人员登记制度;,确定车辆有序停放;;,清理死、病灌木、乔木、草皮,并重新种植;,清理并重新安装已破损硬化道路;,尤其是路灯、单元入口、楼梯间等部分,清理、粉刷、重新吊棚;,公示并彻底执行相应物业服务标准、流程及维修时间;、国际鑫城销售中心建立保安形象岗,有序引导车辆及人员进入;,内部硬件及服务全面升级;,单元前室、电梯前室、楼梯间、吊顶升级,重新镶嵌墙砖及地砖,吊顶采用新材料重新施工。、悦鑫国际制定完善看房动线,工程、物业针对看房动线进行园林景观、道路硬化、楼体墙面全面升级;,确保沿路公共绿化部分不栽种大型乔木;;、悦鑫国际电梯维护必须彻底,消除安全隐患、使用问题,确保电梯内卫生及装饰,保证客户看房使用。悦府鑫城更换电梯品牌。,对园区空置房源进行租赁,提升园区入住率并增加物业费收缴;;营销宣传宗裕集团2013年营销宣传应以项目三角布点区域媒体全面覆盖为中心,以宗裕乐嘉超市签约(3月中旬)-宗裕·悦府鑫城项目媒体强势覆盖(5-6月项目4证具备)-宗裕·国际鑫城尾盘清货(8月份)为营销宣传主线,持续性与即时性媒体整合,辅助线下推广,实现集团产品强势宣传。媒体选择区域媒体投放:;;;;;;(游走字幕);;;;;;;;、区位图;、顺发路灯杆旗;