代理商年会发言稿.doc

代理商年会发言稿本页是最新发布的《代理商年会发言稿》的详细范文参考文章,觉得有用就收藏了,希望大家能有所收获。代理商和制造商的关系问题是一个非常复杂和微妙的问题。自从走上销售代理这条路,我和朋友围绕这一话题的讨论就没有停止过。我认为代理商和制造商是一对既对立又统一的矛盾体。一般来说,市场开创初期,制造商生产的产品需要代理商的客户渠道销售出去,代理商又需要制造商提供质优价廉的产品来丰富自己的经济增长点,此时双方是一对利益共同体,是很容易相处的;但当打开市场之后,各种矛盾就会显露出来,制造商和代理商之间就会上演控制与反控制的游戏。我一直以为,产品和品牌永远是厂家的。制造商和经销商共同打造了市场,提高了产品的品牌知名度,最大的受益者是生产商。当然,代理商也借此获得了一定的经济利益,加深了与客户的关系。可以说,如果双方能够正确的处理好关系,是双赢的,处理不当就会两败俱伤。处理不当就会两败具伤。我作为代理商已经14年了,曾经和正在代理的品牌也不少。下面,就我的一些经验和体会介绍给大家,共同探讨。首先,我认为作为代理商一定要忠诚。常挂在我们嘴边的一句话:要想做生意,先学会做人。诚信是你的资本。几天前,在一电视节目中分析三国人物吕布,有这样一段场景:吕布被曹操活捉,范文写作对曹操说若与你合作天下可定也。刘备谏言道:可曾忘记丁原、董卓之死。曹操闻言下令杀了吕布。由此可见,人品是合作的前提,见利忘义是没有好下场的。作为代理商,当你认真的考察后,认为你要代理的产品具有一定的特点,值得你去做,你就要勇往直前,要义无反顾、坚持不懈地去大力推广。不要脚踩两只船或更多只船,哪怕客户没有选用你代理的产品也不能动摇。只有这样,你才能与制造商建立更加紧密的关系,他会大力的支持你,最终双方都会受益。大家知道,我公司主要代理的产品是美国米勒焊机。其实早在1998年之前,我公司没有一个直接代理的品牌,是米勒和松下的二级分销商。连一个代理权都没有是很苦恼的,总觉得在过着漂泊的日子。1998年下半年,北京一家工厂要购买60台焊机,我先向北京一级松下代理商报了备,他们又向松下报了备。没想到两个月后,北京的两家松下代理直接争起来了,把我甩在了一边。当时就意识到自己没有一个直接代理的品牌不行,于是开始了与顺德三社的友好合作。我们带着三社的产品频繁的参加各种展览会,思想汇报专题扩大着三社品牌的知名度。当时,北京的用户对松下产品是十分认可的,可想而知推广工作是多么的艰难。我们没有退缩过,坚定不移地去推广,推广!决不随客户的意向而转向。自从代理了三社,我们未曾卖过一台松下焊机。1999年,米勒办事处让我做米勒代理,我曾表示:已经做了三社的产品,不好再做其他品牌。让我感动的是当时的赵志刚经理特别认可我这个人,他说:不当代理就先做米勒的“技术服务中心”吧,我都把铜牌做好了。于是我开始做米勒焊机的售后服务。后来发现这两个品牌产品并不冲突,就象桑塔纳与宝马,各有各的客户群。这以后,上门请我做代理的厂家就没断过,都被我一一婉言谢绝了。再举个例子,去年北京一压缩机厂上三条生产线,通过客户考察和技术交流,我们取得了客户的信赖。客户选定使用米勒焊机,并希望我们与他们选定的专机厂家合作。我们冒着失单的风险极力坚持与我们的专机厂家合作,并最终合作成功。反过来,我们的合作伙伴有项目时也极力推荐我们。这样的例子还可以举很多。你忠