三只松鼠产品营销调研分析实施报告.doc

.目录一、公司基本情况二、数据分析(宏观)1、人口规模角度人口结构角度2、人口流动角度3、宏观经济环境4、消费者收入与支出、5自然环境6、社会文化环境7、三、微观环境分析1、企业自身供应商2、营销中介、3顾客4、公众、5竞争者、6四、三只松鼠SWOT分析五、市场定位六、消费者喜欢三只松鼠的原因七、节日策划1、促销主题——新年伊始去旅行2、目标3、促销对象,区域及时间4、促销实施5、渠道教育资料..三只松鼠产品营销调研分析报告一、基本情况安徽三只松鼠(中外合资)电子商务有限公司,是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,也是当前中国销售规模最大的食品电商企业,三只松鼠品牌于2012年6月19日上线,当年实现销售收入3000余万元,。当前三只松鼠网络渠道全面覆盖天猫、淘宝、京东、1号店、QQ网购、美团、唯品会、聚美优品等各类渠道,并已建成全国华南区、华北、华东三大物流中心,可实现日处理订单量10万单,并实现全国60%区域的消费者次日达极速物流服务。二、数据分析(宏观)关于三只关于三只松鼠的市场环境分析松鼠的营销市场,主要从宏观环境与微观环境分析法进行分析。的两个方面的概况结合SWOT宏观环境主要可归纳为八个部宏观环境部分分,分别为政治、法律、经济、人口、社会、文化、科技和自然。结合本案例,只从人口环境、经济环境、自然环境和社会文化环境四个方面入手进行分析。、人口规模(一)我国是世界人口数量排名第一的人口大国,消费者众多,消费能力强。潜在的消费市场也十分广阔,有挖掘的价值。、人口结构(二)就三只松鼠的消费者群体来分析,从以下按照消费者年龄划分几个角度进行分析:①以下的20在三只松鼠的消费者人群中,年龄在21~30,%%,%,年龄在31~40岁的消费者比例则只占了总岁年龄段消费者所占比例相同,而大于50与41~50男女消在三只松鼠的消费者人群中,②%费者比例虽然有差别,但差别并不是很大。男性消费者比例占到了总消费者的在三只松鼠按照消费者的职业划分。%,%③,%的消费者人群中,科研人员所占的比例是,%%%,企业单位职员所占比例为,自由职业工作者所占比例为而消费者职业中所占比例最大的为学生,学生的比例占到了总消费者人数的教育资料..%。④按照消费者收入水平划分在三只松鼠的消费者人群中,以2000元以下的较低收入人群为主,%,2001~%,3001~%,%。(三)、人口流动随着我国城市化的加快,大量农村人口涌向城市,他们在城市从事各种岗位的工作,在满足了城市发展的需要的同时,增加了各种可能的市场供给,包括三只松鼠的货源供给,也增加了我国的消费需求,潜在市场进一步扩大,保证了三只松鼠营销活动的顺利开展。(四)、宏观经济环境当前,我国已确立了社会主义市场经济体制,三只松鼠作为企业,其营销主体的地位得到彰显,可以自主地开展营销活动,而随着我国国民收入的不断提高,我国国民的消费能力(即这是三只松鼠优势所在也在上升,;而另一方面,近两年来strengths)的国民收入虽仍保持上升,但物价上这就意味着不管是从成本方面还是从销售方面,涨与就业难也是不可忽视的问题,三只松鼠也同样面临着挑战。、收入与支出(五)我国的国民收入近年来持续增加,年的统计结2013人均国内生产总值于美元,,同样会为三只松鼠带来更多的消费者收入与支出②营销机会。我国消费者收入随着经济的整体增长也呈现出上升趋势,消费者的消费能力自然也上升。消费结构由生存型消费向享受型消费转变,人们对零食这一产品也愿意支付的金额也变多,三只松鼠的市场也随之扩大。但不能只看到其优势,在三只松鼠的消要根据消费者收入进行分析以进一步制定出合理价格。据调查,,%费者人群中,愿意为零食支付金额在50,%%元的消费者占,愿意支付100~300元的消费者占50~%。元以上的占了元的占付300~%,愿意支付500、自然环境(六)是随之而近年来,我国的经济虽一直处于高速发展的状态,但不可忽视的,土地资源的稀气候的恶化,来的自然环境所为之付出的代价。环境污染的加重,教育资料..而由于人们生缺,无一不是我国在发展经济中所要面临的其产生出