岗位工作说明书-销售业务.doc

工作说明书岗位名称区域业务主管岗位编码所在部门国内销售部现任者徐岩岩,王晓娜,马裕清,杨树军,贠惠君,马琳,苏国星,石福荣薪资等级现任职人数8批准人填写人制表日期2020年8月31日星期一批准日期填写日期组织中的位置直接上级国内销售部经理直接下级各地分公司业务层内部关系事业部各级领导及事业部各部门外部关系各区域市场经销商晋升与职务轮换晋升岗位国内销售部经理轮换岗位市场部,各地分公司工作概要制定年度月度销售及回款计划,对分公司日常管理进行工作指导及考核,监督各分公司销售政策的执行情况、分公司各项指标达成情况的考核,建立分公司销售网络终端电子台账并进行追踪考核,对各种销售合同的监督审核管理、存档,对分公司政策性促销活动及价格的初审、报批,跟踪、考核及总结,负责根据市场情况进行样机的发放、使用及管理的考核监督,对分公司费用的拨付、监督及考核,各种返利、补差的核算、初审及报批,核算各业务人员的年薪,根据市场情况进行货物的调配并向生产部门提报生产任务,销售会议及经销商会议的组织及管理,销售网络电子台账的建立、考核及管理,客户档案管理,客情关系的沟通与管理,部门体系方面的制定、管理和等工作。岗位职责、(1)、制定年度销售、回款计划;[承办](2)、制定月度销售、回款计划;[承办](3)、事业部及销售公司月度年度生产需货计划[协办](4)、集团各种销售回款计划[协办](1)、对分公司进行日常管理并进行工作指导;[承办](2)、监督分公司销售政策的执行情况,月度考核分公司的销售、回款并审核其需货、回款计划;[承办](3)、建立分公司销售网络终端电子台帐并进行月度汇总;[承办](4)、销售合同的监督、审核及存档管理;[承办](5)、大零卖场单店及渠道网络销售监督[承办](1)、政策性促销活动方案申请的初审、报批工作[承办](2)、负责根据市场需要发放样机,并监督分公司样机的发放、使用及管理情况[承办](3)、负责政策性促销活动效果的监督、考核,并协调财务进行转账[承办]4分公司费用管理、经销商返利核算及业务人员年薪核算(1)、分公司费用的拨付、监督及考核;[承办](2)、核算并审报经销商返利;[承办](3)、核算业务人员年薪;[承办](1)、根据市场需货,合理调配货源并及时提报《工作任务单》;[承办](2)、根据销售情况进行合理的库存调配;[承办](3)、根据市场情况向生产部门反馈市场动态[协办]、经销商会议组织管理(1)、组织销售会议和经销商会议的召开;[协办](2)、各地区经销商会议的监督、管理及相关准备工作[承办](1)、建立销售网络电子台账;[承办](2)、客户档案管理;[承办](3)、客户进销存管理(PIS报表);[承办](4)、客情关系的沟通与管理;[承办](5)、客户来访接待、安排及沟通;[协办](1)、竞争品牌阶段性政策研究及分析;[协办](2)、向其他部门反馈各种业务市场信息;[协办](1)、负责本部门文件的制定和管理;[承办](2)、负责本部门的安全管理和环境保护,防止发生事故、事件;[承办](3)、负责对本部门人员进行培训,特别是安全教育;[承办](4)、负责向“体系主管部门”提报获取的相关的法律、法规和