纯净水营销方案.doc

大容川泉纯净水南宁营销方案大容川泉纯净水营销方案大容川泉纯净水营销环境分析目前在市地区桶装水市场,各种品牌层出不穷,如:“巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关(圣泉)、娃哈哈矿物质水、娃哈哈纯净水、蓝山泉纯净水、八桂心泉饮用天然泉水、卓玛活泉(高山泉)、卓玛可可(天然泉水)、凉无帅矿泉水、甘露山泉、百家信矿净水、石埠纯净水、石埠山泉水、石埠牛岗矿泉水、牛岗活泉、茶花山天然矿泉水、茶花山纯净水、青秀山泉水、青秀山山泉、青塘天然泉水、狮山泉纯净水、心怡泉纯净水、十万大山天然矿泉水、十万大山纯净水、十万山峰矿泉水、冲皇山泉、益千家纯净水、山泉、桂娃山泉、大明山百榄山泉、大明山活泉、大明山高山泉、大明山三月三、大明山汇泉、大明山天然泉、大明山乐怡山泉、大明鼎山泉、大明山五彩桥、云彩桥牌大明山饮用天然泉水、云彩依然纯净水、松月泉饮用天然泉水、达妮圣泉优质天然泉水、新然纯净水、五象泉纯净水、百越纯净水、董泉、旅宝山泉水、大明山沁沁山泉水、西津矿泉水、洋通高山山泉、全通纯净水、地球绿宝石天然泉水、九千万天然矿泉水、梦三娘淡泉水、卓玛可可、骆越活泉、壮乡山水三然矿泉水、录渠天然矿泉水、绿城水屋、百越纯净水、高山涌泉、景田百岁山、季农纯净水”等百余个品牌。市桶装水市场占领市场份额较大的主要有:巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关、娃哈哈、蓝山、八桂心泉、百家信、石埠、茶花山、青秀山、狮山泉、心怡泉、十万大山、大明山、大明山百榄、云彩桥、、凉无帅、益千家等二十几个品牌。除本地品牌青秀山、狮山、石埠等,水厂取水源为本地区外,其它品牌水厂水源大部分为大明山水源及巴马地区。其中为大明山水源,以专卖店的水点形式销售。这些品牌较早进入市场,占领一定的固定市场份额。其他品牌目前还未形成强势的市场占有率,“黑桶”现象时有发生,严重威胁桶装水的进一步发展。总之,市区桶装饮用纯净水目前的市场集中度还很低,市场仍处于完全的竞争状态,预计今后市场竞争将会进一步加剧,部分小品牌将被逐步淘汰出局,而随着市场集中度的提高,竞争会更激烈,各种营销模式会加丰富,促销活动更加多样化,市场竞争逐步进入白热化。在这种热火朝天态势的影响下,在一系列新的营销策略的冲击下,现有的和潜在的新品牌在市场点有率竞争可谓危机四伏,那么现有的品牌水如何保护好自己的领域,同时进行有效的品牌扩充就成了所有商家的燃眉之务了。各地方因经济状况不同,水市场的营销情况也不尽相同,就我们大容川泉纯净水而言,在市区目前可能只能占有很小的市场份额,在市区市场份额初具规模,占据主导地位。单就品牌影响力和生产能力而言,我们具备有竞争实力,但我们同样逃脱不了竞争对手时刻的威胁,我们决不能忽视自身存在的问题点和在竞争对手营销攻势作用下对我们大容川泉纯净水市场份额增长的负面影响。如何发挥我们的自身优势,屏弃劣势,找准机会点将利润增长的风险降至最低,将市场的占有率时进一步扩宽,成了我们当前急需思考的问题各经营主题了,要想大容川泉纯净水能在今后激烈的市场竞争中立于不败之地,不被市场淘汰出局。长远的考虑品牌打造是我们的当务之急和常抓不懈的主题。产品优势分析……每个企业都有不同于其企业的地方,都有自己的优势。现阶段我们的优势:1、打造品牌优势。要将品牌形象的打造力度优于部分竟争对手,这得益于品牌创建初期公司决策者强力的品牌意识和采用优质的大容山泉水源生产的基础及对产品质量的严格把关(包括申请的食品生产许可证)。2、抢占市场开发优势。要抢占市场占用率,这需要公司行之有效的全员销售水票办法。3、资源优势。水源好,水质高,口感好。大容川泉水源无任何环境污染,水质稳定,经自治区有关部门鉴定,属优质偏硅酸型天然山泉水,具有低钠、低矿化度及天然弱碱性等特点,且富含20多种对人体有益的矿物质及微量元素。4、打造价格潜在优势。就市场整个桶装水市场同等级水的销售价格来说,现阶段我们需要制定出优惠的促销政策,突显价格优势。在消费者增加认识大容川泉纯净水高质量的同时,价格优势交体现得更加明显。9、产品劣势分析……和优势相同,每个企业都有其阻碍产品经营的劣势,产生原因诸多,很好的正视自身经营过程中所处的劣势就能更好的发挥自己的优势,扬长避短,同时有将劣势转化为最小,将产品做到最好的思路。现阶段我们的劣势:1、资金缺乏。这就涉及到如何利用好有限的少量资金,从各方面紧缩资金来保证纯净水的经营和销售。2、销售人员缺乏。由于商场竟争日趋激烈,我们的职工对产品市场的终端利润扩大造成的潜在危机必须有较强的认识,有要较高的积极性。3、服务承诺缺乏落实。送水人员缺乏及送水人员的互动,要保证送水时间。4、来自于各类品牌抢夺市场的压力,现阶段必须制定好发展策略,厚积而薄发。10、产品机会分析……事上没有任何事不可为,关键是看对机会的掌握,俗话说:“世上无难事,只怕有心人”,掌握好和抓好纯净水市场中