纯净水营销方案.doc

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大容川泉纯洁水XX营销方案
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大容川泉纯洁水XX营销方案
大容川泉纯洁水营销环境分析
目前在XX市地区桶装水市场，各种品牌层出不穷，如：“巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关〔圣泉〕、娃哈哈矿物质水、娃哈哈纯洁水、蓝山泉纯洁水、八桂心泉饮用天然泉水、卓玛活泉〔高山泉〕、卓玛可可〔天然泉水〕、凉无帅矿泉水、甘露山泉、百家信矿净水、石埠纯洁水、石埠山泉水、石埠牛岗矿泉水、牛岗活泉、茶花山天然矿泉水、茶花山纯洁水、青秀山泉水、青秀山山泉、青塘天然泉水、狮山泉纯洁水、心怡泉纯洁水、十万大山天然矿泉水、十万大山纯洁水、十万山峰矿泉水、冲皇山泉、益千家纯洁水、蓝天山泉、桂娃山泉、大明山百榄山泉、大明山活泉、大明山高山泉、大明山三月三、大明山汇泉、大明山天然泉、大明山乐怡山泉、大明鼎山泉、大明山五彩桥、云彩桥牌大明山饮用天然泉水、云彩依然纯洁水、松月泉饮用天然泉水、达妮圣泉优质天然泉水、新然纯洁水、五象泉纯洁水、百越纯洁水、董泉、旅宝山泉水、大明山沁沁山泉水、西津矿泉水、洋通高山山泉、全通纯洁水、地球绿宝石天然泉水、九千万天然矿泉水、梦三娘淡泉水、卓玛可可、骆越活泉、壮乡山水三然矿泉水、录渠天然矿泉水、绿城水屋、百越纯洁水、高山涌泉、景田百岁山、季农纯洁水〞等百余个品牌。
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XX市桶装水市场占领市场份额较大的主要有：巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关、娃哈哈、蓝山、八桂心泉、百家信、石埠、茶花山、青秀山、狮山泉、心怡泉、十万大山、大明山、大明山百榄、云彩桥、、凉无帅、益千家等二十几个品牌。除XX本地品牌青秀山、狮山、石埠等，水厂取水源为XX本地区外，其它品牌水厂水源大局部为大明山水源及巴马地区。其中蓝天为大明山水源，以专卖店的水点形式销售。这些品牌较早进入XX市场，占领一定的固定市场份额。
其他品牌目前还未形成强势的市场占有率，“黑桶〞现象时有发生，严重威胁桶装水的进一步开展。
总之，XX市区桶装饮用纯洁水目前的市场集中度还很低，市场仍处于完全的竞争状态，预计今后市场竞争将会进一步加剧，局部小品牌将被逐步淘汰出局，而随着市场集中度的提高，竞争会更剧烈，各种营销模式会加丰富，促销活动更加多样化，市场竞争逐步进入白热化。
在这种热火朝天态势的影响下，在一系列新的营销策略的冲击下，现有的和潜在的新品牌在市场点有率竞争可谓危机四伏，那么现有的品牌水如何保护好自己的领域，同时进展有效的品牌扩大就成了所有商家的燃眉之务了。
各地方因经济状况不同，水市场的营销情况也不尽一样，就我们大容川泉纯洁水而言，在XX市区目前可能只能占有很小的市场份额，在XX市区市场份额初具规模，占据主导地位。单就品牌影响力和生产能力而言，我们具备有竞争实力，但我们同样逃脱不了竞争对手时刻的威胁，我们决不能无视自身存在的问题点和在竞争对手营销攻势作用下对我们大容川泉纯洁水市场份额增长的负面影响。
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如何发挥我们的自身优势，屏弃劣势，找准时机点将利润增长的风险降至最低，将市场的占有率时进一步扩宽，成了我们当前急需思考的问题各经营主题了，要想大容川泉纯洁水能在今后剧烈的市场竞争中立于不败之地，不被市场淘汰出局。长远的考虑品牌打造是我们的当务之急和常抓不懈的主题。
产品优势分析……每个企业都有不同于其企业的地方，都有自己的优势。现阶段我们的优势：
1、打造品牌优势。要将品牌形象的打造力度优于局部竟争对手，这得益于品牌创立初期公司决策者强力的品牌意识和采用优质的大容山泉水源生产的根底及对产品质量的严格把关〔包括申请的食品生产许可证〕。