某x润滑油市场推广方案.doc

XXX润滑油市场推广方案本方案主要是依据全国润滑油市场情况,分析了竞争对手情况与南宁市场目前概况,利用SWOT认真剖析出XXX机油的优劣、机遇与威胁,通过以上信息制定出总体推广策略,细分了招商要点与方式,介绍了终端市场开发与销售,罗列了可行的促销礼品,形成了此份推广方案。一、全国润滑油市场概况根据《2017-2023年中国润滑油市场供需态势及未来发展前景评估报告》中指出:%,达到617万吨。同期海关数据显示:,,。近年来,工业润滑油不管比重还是需求量都在逐渐下降过程中,而车用油的需求量和比重在逐渐升高,主要是由于随着生活质量的提高,交通用油的需求量在持续升高,而随着经济速度的放缓,大规模的基建和工业投资在减少,所以导致了目前的局面。2016年车用油的机构如下:%,%,%,%,%,%,%。目前处于增长阶段的主要为汽油机油和柴油汽油,其他小类型的润滑油的消费量已经处于下降通道中,由于我国的润滑油存在不合理的消费和浪费,在未来几年中,仍然存在继续下降的可能。但是,我国的汽车保有量近年来快速增长,交通用润滑油消费量逐年提升,已经成为推动润滑油消费的最主要动力。同时,受到乘用车换油周期的逐渐延长,商用车保有量增速放缓,以及摩托车保有量基本饱和等因素影响,近几年交通用油消费增速逐渐放缓。随着乘用车保有量的快速增长,汽油机油的需求同样快速的持续增长。但是随着润滑油品质的不断提升,换油里程逐渐增加,汽油机油需求增速逐渐放缓,并且随着中低端乘用车在消费者观念中不在为奢侈品,消费者对润滑油的使用正在从高端大气上档次转变为经济实惠不浪费转变,一定程度上也影响了润滑油的销售。二、市场普遍情况润滑油市场正呈现一个趋同化的趋势,从产品的结构组成(从SJ到SN)、包装形式(XX牌的双提把设计已经是标准配置了,甚至也根据XX牌的产品等级将产品的外包装颜色更改)甚至包括宣传口号都在争相模仿进口一线品牌(如XX孚、XX牌和XX多);但是,可以看出许多企业只是想在润滑油市场上分一杯羹,并没有真正的做好成为一个品牌的准备,不专业是目前润滑油行业中普遍存在的现象。 两桶油利用原料与渠道优势继续保持着对车用润滑油市场超过1/2市场份额的占据;XX牌、XX孚、XX多几乎垄断了车用油的高端市场;而XX牌正在不断调整销售策略,把产品的影响力扩大到中低端市场。三、南宁市场的车用机油概况经走访南宁市场,据不完全统计,南宁市区内(传统五大区)共有近300家润滑油经销商门店,238家汽修厂,557家汽车美容店,199家4S店。也就是说可供直接销售润滑油的店家超过1100家,其中分布较为密集的地区为:江南区、兴宁区。其他地区也有分布。这上千家门店里,三大品牌市场占有率最高,次一级市场占有率为XX润滑油等国产机油,最后为杂牌机油混杂其中,林林种种约有上百种品牌,竞争巨大。四、XXX机油的SWOT分析:通过SWOT分析,我们可以认清XXX机油在南宁市场的自身情况并充分了解品牌所处的市场环境,知晓竞争对手的优劣势所在。:(1)XXX机油目前尚未充