在谈判中,有一种人,对事件和对手了解甚少, 不动脑筋,轻率反应,顽固坚持,或死抱着不切实际的“原则”不放。——驴在谈判中,有一种人,对任何东西都能接受,总是听人摆布,缺乏为自身利益而斗争的意识。——羊在谈判中,有一种人,能洞察谈判的发展,不择手段,玩弄阴谋诡计,诱人钻入圈套,只为获取自己想要的东西。——狐狸有一种人,在谈判中具有长远眼光,面对威胁与机遇处世不惊,从容应对,以快速的反应取得想要的东西,并可赢得尊敬。——鹰面对艰难的对手,较好的办法是先做出些微小的让步,以争取对方的好感。 1 对2 错小测试成功谈判技能训练走向谈判现场去年 9月 12 日,商场黑电部总经理带人来找刚刚上任才一天的某品牌南京公司经理(该公司因为业绩下滑,亏损严重,正在进行人事调整),说是拜访,实质是要挟谈判,开出的条件有: 1 为其配备 5 个促销员,每个促销员工资为 800 元,由他们发放,并全权管理这些促销员; 2 为其全面盘点补差,共计 67 万元; 3 如果不同意,将在 9月 20 日(国庆节——销售旺季)之前, 清场全部商品,结束合作。谈判——获取最有价值的妥协谈判的实质是一种资源交换过程中对资源价值评估的各自独立的现实性工作谈判,不是为了妥协而是为了争取得到更多我们希望的结果但既然是谈判,过程就充满了双方的妥协否则,我们就不是在谈判而是在命令或被接受命令谈判——获取最有价值的妥协
商业谈判 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
