浴场开业营销策划案.doc.doc

浴场开业营销策划案浴场开业营销策划案一、推广目标 1 、在整个城市范围内倡导一种文化,使浴消费进入寻常百姓家,使人在浴文化之围,逐步踏入浴文化的欧洲城。 2 、树立欧洲城大浴场良好的企业形象,使欧洲城大浴场在成为浴文化的代名词。二、推广原则推广的制定要考虑多种因素的影响, 其核心的影响因素是目标市场, 根据市场机会和行业态势的分析,并结合欧洲城大浴场自身的状况,确定如下策划原则: 1 、提倡时尚消费,还从文化入手“洗澡不再只属于生活, 它已经成为一种艺术”,“洗澡的背后积淀了丰富的文化内涵”,“进一步挖掘洗浴文化资源和财富,是我们义不容辞的义务”,这样的话要是出自周星驰的口中,我一定会笑的。但是此书的严谨却和任何一部写欧洲风化史的大部着作一样, 这可能与它的作者是德国人有关。克劳斯· 克莱默将欧洲的洗浴文化作了令人惊讶的深入挖掘……洗浴是一种文化, 一种适合我们本土的浴文化, 让我们从欧洲城来挖掘 2 、因地制宜(详见市场开拓和媒体运用) 充分利用乐清地区媒体及公关优势。 3 、重点突破重点在于树立企业和产品的品牌形象,在乐清倡导一种文化。三、广策略制定(1 )目标市场选定正确选择目标市场, 明确欧洲城大浴场的服务对象和服务内容, 通过市场细分, 弄清消费者不同的需求特点, 可在顾客消费时做个大致的身份调查, 如年龄、工作、收入、教育、消费额, 都可作为一种市场细分的凭证计入电脑, 通过这种调查, 可更清楚的了解你的顾客群体, 使你在市场推广中游刃有余。(2 )产品选定<1> 分为两大部分: 1 、有形产品; 2 、无形产品 1 、有形产品指具体欧洲城大浴场所经营的服务内容。 2 、无形产品(企业形象策划 cis ) 包括欧洲城大浴场的总体企业形象、室内环境布置、壁画风格的调配、环境音乐的布置、每周专场音乐演出的风格、总体所展现的文化风格和文化特色;服务员的服务、礼貌用语等都会起到关键的作用。(3 )促销原则 1 、运用多种广告形式,宣传企业及产品、报纸广告、电视广告、户外广告、网络广告, 主要目的在于展示企业登陆乐清做前期预告, 同时还有通过传单广告, 宣传企业的形象, 运用大量的软广告( 知识性文章) 来展示欧洲城大浴场的文化特色和浴文化, 提高浴文化在市民心中的地位, 同时将欧洲城大浴场品牌推荐给大众。广告促销分为三步: 第一步: 开业前期的广告投入, 广告费用频率要高, 给消费者造成强势品牌登陆在即。第二步: 开业日的投入, 包括开业庆典的策划, 除开业本式的拱门、升空汽球、条幅外,增加一些能倡导人人可参与的活动,现场互动, 文艺晚会的形式扩大企业的知名范围, 加深消费者的印象。以特别的开业方式提高企业的影响力。第三步:开业后,日常的广告投入,以节日或新服务为契机。◆积极展开各种活动, 做好与各大旅行社和高档酒店的公共关系, 举办各种专题活动, 接机大赛等。积极参加公益事业, 以提高企业在公众的美誉度。四、开业策划 1 、庆典时间、地点时间: 12月 18 日下午 5: 30 地点:市 2 、前期工作 1 、制作请柬,决定邀请的领导及贵宾; 2 、场地的卫生清洁; 3 、落实保卫安全工作; 4 、确定邀请新闻媒体人员及主持人; 5 、礼品或纪念品的选择和确定; 6 、最终确定庆典活动安排; 7 、各类宣传用品以及庆典当天所需用品的