颐天泉产品上市策划左仁淑 2 目录?上市策划流程?上市策划方案构成?市场推广手段左仁淑 3 一、上市策划的流程产品上市准备确定目标市场和突破口选择进入路径进入策划监督策划实施并修正目标市场进入经营胡程亮 4 1、产品上市准备?市场调查–消费者需求调查–经销商调查–竞争对手调查–宏观环境分析?产品卖点设计胡程亮 5 2、目标市场的选择?顾客市场?地域市场?领域市场胡程亮 6 3、选择进入路径?推式策略?拉式策略胡程亮 7 4、进入策划?信息告之渠道与方式:促销策略?产品销售通路:直营、经销、连锁?价格体系?组织与队伍建设胡程亮 8 二、上市策划方案内容?公司资源分析?市场分析?营销目标?产品分析?渠道策略?市场推广?招商策略?客户生意发展策略?营销执行管理?预算表?执行时间表胡程亮 9 1、公司资源分析?公司规模?主营业务?进入细分市场的目的?战略目标?资源优势?投入规模(包括生产、技术、组织、市场投入等) 胡程亮 10 2、市场分析?矿物质水市场规模及增长趋势?全的市场规模及增长趋势?矿泉水各品牌的市场份额和销量?矿泉水各品牌的关键卖点(消费者利益点) ?矿泉水各等级的目标消费者构成?矿泉水各品牌的产品定位结构(包装策略、价格策略) ?矿泉水各品牌的营销模式:渠道模式、渠道覆盖水平、广告方式、促销手段等
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