拉赞助策划书二篇.docx

拉赞助策划书二篇拉赞助策划书一一、策划阶段。首先,策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系。如何说服这是问题关键。我认为,整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。而在这整个过程中,我们 是负责的,我们的表现是让他们满意的,因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来,最能体现一个人的综合素质,而这关键不仅在于你的处事能力,更在于你是否有责任心。如何做好落实工作,我以为最佳方式是与对方经常沟通,一起探讨,并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。四、反馈阶段先回答一个问题:为什么要反馈首先,要求反馈,这就鞭策你把承诺落实到位,工作做到家。;其次,从学习和锻炼的角度来看,只有反馈,与商家多沟通才能总结经验,吸取教训,从而得到提高。第三,广告就是投资,投资就有风险,因主观原因,谁都不可能做每一次每一项都让商家白分之白地满意那么在反馈过程中多与商家讨论问题何在,有无补救办法…… 一般说来,只要你的工作确实到位甚至基本到位,商家一般不会太难为学生的,商家最恨的是拿钱之前软磨硕泡,拿钱之后不见踪影;商家最怕的是被骗的感觉,特别是被“ 学生蛙”骗的感觉,这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。此外,反馈也是有“工资”的。第一,好的服务方能招来“回头客”,第二,这些“回头客”往往乐于从中穿针引线,帮你介绍他人,大家可以想象这类合作的成功率极高;第三,如果你善于交际,你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题,往往可以建立良好的人际关系,而对方往往是有着丰富生活阅历的长者,你可以从中学 到许多为人之道,这比什么都重要。更何况一旦对方信任你,欣赏你,他们将全力支持你。最后,作一点小结。拉赞助的要诀是“ 胆大、心细、脸皮厚”。这其实是追求女孩子的“七字金经”,我把它稼接到交际领域也是管用的,可见不愧是“ 金经”。胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。心细一一处处留心皆学问。脸皮厚一一脸皮,像手茧,越磨越厚。譬如,我之所以能敢自不虽力,班门弄斧,皆归功于长期磨练的成果一一脸皮够厚。备注一。如何取得公司的联系方法:。。,注意一下各个商家的联系电话,他们可能成为你下一个赞助商。通过网络得到公司的联系方式。通过商品得到公司的联系方式。,同学,亲人得到公司联系方式。备注二。联系公司注意的小问题。.不要在前台小姐那里浪费太多时间, 她没有决定权。.当公司叫你传真过去的时候,不要理他,最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的,而且大部分都是没有结果的。.去一家公司,无论你如何失败,对方如何没有诚意和兴趣都好,你一定要拿到其中一个人的联系方式可以通过查看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙版、简报等。还可以通过一些人际关系了解。三、准备活动方案书、笔记本