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果脯策划书范文.doc果脯策划书范文??游商业街、车站、机场等销售在终端的限制,市场迅速成长起来。③消费者的接受性:缺乏新鲜,新一代消费者难以接受果脯传统口味。 2、对产品市场影响因素进行分析。影响果脯购买的主要因素如下:①新鲜水果的竞争②价格比较高③专业性不强,品牌厚度不够④产品缺乏创新⑤其他休闲食品的竞争⑥目前加工工艺的缺乏创新三、市场机会与问题分析 1、产品质量问题: ①绝大多数果脯都是在小作坊里生产,产品知名度不高;②产品质量得不到保障,如材料本身重在质量问题、添加剂的滥用③其他渠道资源利用深度不够,渠道X络资源整体利用价值并没有达到最大化 2、针对产品特点分析优、劣势①优势:产品营养价值高,味道甜美;红螺果脯品牌美誉度高。②劣势:加工时滥用添加剂;口味保守,缺乏创新;吃法不新颖;各个品牌同质化严重;市场细分不明显四、营销目标。公司未来5年的销售收入预测(融资成功情况下):(单位:万元)市场份额:五年以后达到50% 五、营销战略(具体行销方案) 1、营销宗旨:①以本地细分消费群体为基础,针对性产品开发②创新利润型产品③竞争战术性产品开发 2、产品策略 1)产品定位:平均10——20元一袋(500克) 2)目标市场:主要年轻时尚的消费者和儿童 3)产品特点: 分为三种系列①水果自然味道②果脯外包糯米或其它可作为主食的东西,以此来代餐。③松软的果脯芯内加入颗粒状干果,外软里脆,口感细腻而又有嚼头,可以改变消费者对于传统果脯的口感认知或在复型果脯中注入红酒,既可降低果脯甜腻的口感,同时又加强吃法的新奇性。 4)产品品牌:红螺 5)产品包装:采用传统的小袋包装 6)产品售后:如有质量问题,无条件退货 3、价格策略:在上市初期,可采用打折或免费运输来扩大批发量。在重大节日里可适当降低价格或赠送的方式来增加销售量。 4、销售渠道: 1)在家乐福,沃尔玛等各大超市; 2)红螺专卖店 5、广告宣传: 1)根据本身的实力,选择中央电视台、黑龙江电视台投放电视广告,哈尔滨报刊杂志广告,。 2)充分利用X络加快收取消费者的祥细资料以便实施定制营销 3)在产品上市后,可在中高考时免费赠送考生,以扩大影响