医药药品促销设计方案设计方案.doc

.页眉. .页脚医药药品促销设计方案设计方案 1 .创意要新现在终端的竞争已进入白热化状态,每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”, 在终端投入了大量的人、财、物力,而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的,因此非常频繁,真正是“你方唱罢我登场”,但大多都是采用一些日用品作为赠品, 如洗衣粉,香皂等等,缺乏新意。当然,这些方法并非无用,既然大家都在用, “存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案,既能拉动销量,又能提升品牌形象,一箭双雕, 相得益彰, 何乐而不为呢?创意要新、奇、特, 就需要走出既定的思维模式, 大胆设想、小心求证, 不能闭门造车, 经常到终端走走看看, 贴近药店经营者和顾客, 他们对你的产品最有发言权,因此,他们也知道自己最需要什么。 2 .关联性要强赠品的设计要与产品本身有一定的关联,不能“风马牛不相及”,否则,就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时,曾设计过一个“捆绑销售”方案。买“×× 丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法, 关联性既强, 赠品的价格又低, 每盒约××× 元左右, 而一盒药的零售价都要十几元钱, 投入产出非常合理,在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片( 或滴剂),心脑血管药送丹参片( 如果是送药的话, 最好是你自己的产品, 这样对其它品种也有促进作用, .页眉. .页脚假如你的产品线较短, 那只能是“给他人做嫁衣裳”啦), 药用牙膏送牙刷等等, 都是不错的。但要分清主次, 如鼻炎片送感冒药, 就有点牵强附会了, 因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状,但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。 3 .实用性、可操作性要强笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案,买一个疗程的药,赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错, 但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个, 而实际送出时, 又不知道哪个型号需要多少, 采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短,由 otc 代表现场配合做 2-