鸿谷促销培训资料-课件（PPT讲稿）.ppt

2017-1-8 四川鸿谷酒业有限公司 1要做,就做最好要做,就做最好四川鸿谷酒业有限公司四川鸿谷酒业有限公司 Sichuan HongGu Wine Co.,Ltd 2017-1-8 四川鸿谷酒业有限公司 2通过本次培训大家将了解到促销员的工作职责与素质要求促销礼仪专业促销技巧企业与产品知识 4四川鸿谷酒业有限公司四川鸿谷酒业有限公司 Sichuan HongGu Wine Co.,Ltd 2017-1-8 四川鸿谷酒业有限公司 3自我介绍与分组自我介绍与分组??自我介绍自我介绍 1)介绍方式: --我叫 XXX -- 我来自 XXX -- 我的销售资龄 XX 年--我的工作感觉是 XXX 2)认识邻居--任意抽出四人,分别说出左右两人的姓名,并核对--好的销售人员,初次见面后就应该记住顾客姓名。雏鸟试飞,直击长空千万里四川鸿谷酒业有限公司四川鸿谷酒业有限公司 Sichuan HongGu Wine Co.,Ltd 2017-1-8 四川鸿谷酒业有限公司 4 ??分组规则分组规则--5~8 人为一组--组员共同推选出自己的队长--组长带领大家制定该组的“队名”与“队号” A、一个主队名/队号,一个备选,防止雷同 B、讲师把各队的队名/队号,写在白板上 C、根据回答质量积分评比 D、同时,设立“个人参与奖”芝加哥公牛队芝加哥公牛队自我介绍与分组自我介绍与分组 3四川鸿谷酒业有限公司四川鸿谷酒业有限公司 Sichuan HongGu Wine Co.,Ltd 2017-1-8 四川鸿谷酒业有限公司 5第一部分认识我们的工作 5四川鸿谷酒业有限公司四川鸿谷酒业有限公司 Sichuan HongGu Wine Co.,Ltd 2017-1-8 四川鸿谷酒业有限公司 6我们为什么工作我们为什么工作 A、赚钱糊口 B、先赚钱,后享受 C、磨练自己,赚事业 6四川鸿谷酒业有限公司四川鸿谷酒业有限公司 Sichuan HongGu Wine Co.,Ltd 2017-1-8 四川鸿谷酒业有限公司 7酒店超市是事业的舞台酒店超市是事业的舞台 A、天天与消费者接触,学习别人的长处,成长自我 B、消费者能够买到满意的商品,我能带给他/她购物的乐趣, 我打心眼里感到高兴。 C、反正我还年轻,暂时又不具备大的才能,只好当一个烦人的销售员。做一天和尚,撞一天钟吧。 7四川鸿谷酒业有限公司四川鸿谷酒业有限公司 Sichuan HongGu Wine Co.,Ltd 2017-1-8 四川鸿谷酒业有限公司 8促销员的工作是如此重要理论依据:盘中盘理论 8四川鸿谷酒业有限公司四川鸿谷酒业有限公司 Sichuan HongGu Wine Co.,Ltd 2017-1-8 四川鸿谷酒业有限公司 9盘中盘理论?产品打入市场时,先从少数核心酒店做起,通过我们的介绍,使产品进入消费者手中,从而扩大知名度,形成口碑。?人们的饮用不再仅仅局限在少数核心酒店,而希望在更广泛的酒店能够购买到,这时,一级商外的客户开始大量进货。 9四川鸿谷酒业有限公司四川鸿谷酒业有限公司 Sichuan HongGu Wine Co.,Ltd 2017-1-8 四川鸿谷酒业有限公司 10拐点 10 四川鸿谷酒业有限公司四川鸿谷酒业有限公司 Sichuan HongGu Wine Co.,Ltd