小区地推操作方法.ppt

销售类培训PPT分享小区推广9个步骤及流程重点小区推广的步骤业务员分销商谈收集}工跟踪)、/洽谈选场地了解/能力合作报纸有无特别组织)样/布置分示、/开始人员\场地/传布/、推战前动员活动引导体验产品集中标客户战后)品牌点整理整理档案战役个分析档案建立备忘穷追猛打分析数小区推广9个步骤【一】步骤一:收集信息信息收集是我们做小区推广工作的第一步,其主要目的是找到合适的日标宣传小区。通过收集小区的相关信息,如小区名称、小区地址、栋数、户数、交房日期、小区性质(单位房、商品房)等信息,更好的为我们统筹小区推广工作提供依据,在信息收集过程中,有以下信息渠道来源可供参考:、相关媒体报纸专版、电视节日专刊、楼盘宣传单页等媒体,经常会报道本市的楼盘开发、销售情况及装修风格等信息。我们从中能了解到整个市区的楼盘大况2、房展在许多城市,每年都会举行一到多次房展,在房展中,我们能得到参展小区的具体信息,包括栋数、户数、房价、小区性质等信息。在房展期间,一般都会有城市房展图(城市楼市图)发放,从中我们能清晰看到整个城区的各大已开盘和未开盘小区。小区推广9个步骤】步骤一:收集信息3、业务员、油工业务员和油工每天的工作场所就是分布在市区的各个小区工地,从他们那能得到小区的第一手信息。公司各部门业务人员外出时保持对新建小区信息的敏感,及时向小区部提供各楼盘的信息。4、业主、导购业主买房一般都经过一定的对比和比较,他们对市区的部分小区还是有一定的了解。业主在购漆的过程中,导购可以从中了解一些业主对这些小区的评价,从中得到一些对我们有用的信小区推广9个步骤【一】步骤一:收集信息5、物业公司个物业公司一般都管理着多个小区,可以通过物业公司(特别是与我们有合作的物业公司)了解一些一般渠道了解不到的信息,如×Ⅹ小区是否允许宣传,将允许哪些形式的宣传等6、装饰公司装饰公司了解的小区信息,很可能比我们更细致、更多、更全。因为小区开盘之初,竞争最激烈的不是材料商,而是各大装饰公司。他们需要了解房屋面积、建筑结构、房价等信息,提前做出装修方案。通过与我们合作的装饰公司,我们能了解到更多的关于小区的信息小区推广9个步骤【一】步骤一:收集信息7、其他建材商和我们一样,在小区开盘之前,各大建材商都在酝酿小区推广计划,他们也需要关于小区的诸多信息,与他们达成信息共享,可以增多一个快速了解小区信息的途径。8、亲临小区调查任何消息的来源都存在一定的不真实性和失真性。在我们不断收到小区信息的同时,更多的还要我们主动的去了解、亲临小区调查。“小区信息统计表”见附表小区推广9个步骤【一】步骤二:跟踪了解有了对小区的前期了解,在小区交钥匙之前,小区经理需要亲临现场对其做深入的跟踪调查,审核开发价值,为洽谈物业和小区推广方案提供依据:1、了解小区性质,初步确定宣传方式小区一般分为单位房、拆迁房、商品房、经济适用房等类型。单位房一般装修较集中,装修时段一般不会拉得太长,在宣传费用不是太高的情况下我们一般可以考虑驻点。拆迁房是城市改造和城市扩建中出现的居民楼或居民小区,和单位房一样,小区内许多业主都互相认识,在这些小区内团购和促销具有一定的优势。同样这种小区内样板房的作用是很明显的,好的样板房借助业主间的宣传,将使我们的小区推广工作事半功倍。商品房和经济适用房一般装修不是特別集中,消费档次也不大一样。若小区较大,如400户以上,我们可以考虑短期小区驻点或是小区广告加纯扫楼宣传。小区推广9个步骤【一】步骤二:跟踪了解2、消费能力消费能力直接影响小区销量及利润。消费能力较强的小区,我们可以结合“鱼在漆中游”“耐擦洗”“耐划伤”“耐敲击”“耐黄变”等体验主推高端产品。消费能力一般的小区,除了宣传体验外,更要结合小区促销、团购、服务来带动销售。小区推广9个步骤【一】步骤二:跟踪了解3、物业允许的宣传的方式当今在许多地方,特别是发达的大城市,小区推广逐渐受到限制,费用也逐渐升高,有时甚至小区内不允许任何形式的宣传。固在小区交钥匙之前了解物业允许的宣传方式及费用非常重要小区推广9个步骤【一】步骤三:洽谈合作物业洽谈主要围绕“费用”、“场地”“宣传方式”进行谈判,之所以用“谈判”二字,因为在小区物业洽谈过程中有着许多的技巧些正规的物业公司在小区宣传费用上是有一定的规定的,在价格变动上物业经理可能没什么权利,但在小区宣传位置的安排上及部分宣传形式上还是他们说得算的。想要获得好的宣传方式和宣传位置,攻关物业经理是很有必要的。现在也有许多的物业公司在小区宣传上是没有非常明确规定的,包括一些正规的物业公司,这就赋予了物业经理极大的权利,包括宣传费用的确定。经验表明,一定程度上满足物业公司关键领导的私欲,能有效促进与物业公司的谈判与合作,为我们小区推广提供更多便利的同时,还可能降低宣传费用。跟物业谈判过程中有一点很重要,