中秋节月饼销售技巧，中秋节月饼促销方案_0.doc

.页眉. .页脚中秋节月饼销售技巧,中秋节月饼促销方案的优势和劣势:优势是拓展范围广; 劣势是手段单一,成本高,运输不便。 4。竞争者的反应模式: 有完整的服务机构, 各部门有效配合, 能及时满足消费者的需求,接受消费者的反馈意见。(四) 内部环境分析 1 。资源:能与厂家及时联络货源,不会造成商品堆积或脱销。 2 。竞争力:质优价廉:运输方便:团队合作能力较强,服务手段多样化。 3 。物流输出输入:运输方便,基本“零库存”。 4 。生产运营:流水作业,保证质量,高效生产。四. 广告分析: 1 。广告目标:通过较大规模的广告宣传,实现促销活动的真实化和广泛化。 2 。广告费用: 1000 元 3 。广告信息:宣传品牌,提高影响力,扩展销售渠道,增加销售量。 4 。广告媒体:报纸和宣传单 5。广告效果评价: 在节日期间达到促销目的, 在消费者心里树立稻香村品牌意识; 进一步宣传稻香村老字号企业文化! 五、具体促销方案: 1 。人员推销针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销基本形式进行产品促销。对完全不熟悉的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销; 通过组织参加展销会、订货会等进行会议推销; 通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。.页眉. .页脚 2 。超市促销在保定市四所大型超市促销,选择专门的促销区域,具体如下活动第一天买够 100 元, 凭购物小票赠送中秋团圆大礼包; 买够 10 盒赠价值 20元精美小礼品一个活动第二天买够 200 元,凭购物小票送价值 88 元的精美中秋送礼套包,买一箱(50 盒)送 10 盒,赠送礼品盒活动第三天,活动现场抽奖。买够 100 元凭购物小票参与抽奖, 17% 中奖概率,中奖奖品是价 10 盒精美稻香村月饼。 3 。宣传册发到居民区、各商业