北京大学生创业设计竞赛创业计划书撰写.docx

北京市大学生创业设计竞赛创业计划书撰写指南本撰写指南只对参赛作品提供一个样本说明,目的在于让参赛者了解创业计划书大致包括的内容。本次竞赛对创业计划书在内容方面没有统一要求,关键是参赛者要突出创业项目的定位、特色、优势以及可行性。大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务,完成一份深入、具体、完整的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。一、创业计划书内容创业计划一般包括:报告摘要、项目背景、市场调查和分析、公司战略、营销策略、经营管理、融资与资金运营计划、财务分析与预测、管理体系、机遇与风险、风险资本的退出等方面。(一)报告摘要是创业计划一到两页的概括,包括以下方面:公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述面临的市场机会和目标市场定位与预测市场环境和竞争优势经济状况和盈利能力预测公司组织管理(团队概述)所需资源,提供的利益等(二)项目背景、产品/服务介绍本创业计划的产业背景和市场竞争环境详细的产品、技术或服务说明,以及如何满足关键的顾客需求(三)市场调查和分析目标市场的定位与分析市场容量估算和趋势预测竞争分析和竞争优势估计的市场份额和销售额(四)公司战略阐释公司的发展战略,分阶段制定公司的发展计划与目标,包括:商业模式总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标公司的研发方向和产品线扩张策略主要的合作伙伴与竞争对手等(五)营销策略制定有效的营销策略,确保产品顺利进入市场,并保持和提高市场占有率,包括:定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群,所提供的核心价值、附加利益等制定符合本项目市场特点的价格策略构建通畅合理的营销渠道提出新颖而富于吸引力的推广策略(六)经营管理生产工艺/服务流程设备购置和改建、人员配备、生产周期产品/服务质量控制与管理(七)企业经济/财务状况资金需求和来源融资计划股本结构与规模资金运营计划退出策略(方式、时间)(八)财务分析与预测关键的财务假设会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表,前两年为季报、前五年为年报)财务分析(IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等)(九)管理体系公司的管理团队,组织架构以及团队能力各成员与管理公司有关的教育和工作背景,团队成员的分工和互补领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况(十)关键的风险和问题可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。(十一)风险资本的退出二、创业计划书的撰写要求创业计划书的撰写要求是:主题明确、结构合理内容充实、重点突出、论据充分、论证严谨方法科学、分析规范、文字通畅、表述准确排版规范、装帧整齐。(一)主题要明确项目名称:体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。封页:精心设计、体现项目特色;简洁规范、避免过于花俏。报告摘要(1至2页)开门见山地综述:项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。报告目录和章、节、目的标题:报告的逻辑思路和分析框架。报告的正文:分“章-