下载此文档

万艾可销售之坚挺持久万艾可心满意足好生活活动方案.ppt


文档分类:建筑/环境 | 页数:约24页 举报非法文档有奖
1/24
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/24 下载此文档
文档列表 文档介绍
2020/3/3012020/3/302几个概念和原则?有效和起效–插入勃起能力,维持勃起能力–勃起改善–性交成功率–4级硬度的成功率?资料的说服力–媒体,听说–体外研究、荟萃分析–大规模多中心随机双盲研究(循证医学的最高级别)?单药研究,开放研究,头对头研究,安慰剂随机研究?原则–不知道答案的问题不要回答,与主管/市场部/医学部搞清楚后才回答–内部资料不外传2020/3/303万艾可全球坚挺,(亿美元)DatafromIMS,2005Q3MAT55%22%11%注:艾力达全球销售=(拜尔)+(先灵葆雅)(医院),万艾可在国内医院份额也占绝对第一;%%%%%%%%%%ViagraLevitraCialisYohimbineDatafromIMS,2005Q42005年Q4年IMS中在售的ED治疗药物的市场份额Yohimbine=育亨宾,一种很早应用于临床ED治疗的alpha受体阻滞剂)2020/3/305大啦!我们还要多长时间可以拿到另一个30%?!0%25%50%75%100%04Q304Q405Q105Q205Q305Q4万艾可威尔曼酚妥拉明其他中药8城市2005年CMH零售ED药物的市场份额8CityReport,,2006;30%2020/3/306尽管万艾可在金额上已经是很多城市的第一位,但仍然有很多的壮阳药物的用户是万艾可的争取对象北京上海广州武汉南京杭州成都沈阳ED用药销售量(盒)622,3191,667,626961,225677,802214,070315,268624,668566,600第1位补肾益寿胶囊补肾强身胶囊壮腰健肾丸汇仁肾宝合剂生力胶囊汇仁肾宝合剂补肾益寿胶囊五子衍宗丸第2位参茸三肾胶囊左归丸补肾益寿胶囊壮腰健肾丸补肾益寿胶囊万艾可五子衍宗丸男宝胶囊第3位男宝胶囊补肾强身片御苁蓉补肾口服液补肾益寿胶囊万艾可御苁蓉补肾口服液补肾强身胶囊汇仁肾宝合剂第4位汇仁肾宝合剂补肾益寿胶囊汇仁肾宝合剂万艾可子仲益肾丸肾宝合剂延龄长春胶囊强肾片第5位万艾可汇仁肾宝合剂补肾强身片强肾片男宝胶囊男宝胶囊补肾强身片强身肾复康胶囊万艾可(8)万艾可(7)万艾可(14)万艾可(10)第一位占本类市场占有率(Unit)%%%%%%%%前五位占本类市场占有率(Unit)%%%%%%%%2020/3/307艾力达希爱力的气势汹汹到扑来,艾力达(Levitra)希爱力(Cialis)公司拜尔(由于业绩不好,GSK已退出)ICOS公司研发,礼来推广上市国际2003年Q1;中国2004年11月国际2003年Q1;2005年4月零售市场2006年1月自称2006年中旬包装/价格20mgX1/128元;10mgX1/98元20mgX2/272元主要卖点新,起效快,强效新,长效,自由选择主要策略跟随万艾可,先在中心城市推广预估跟随万艾可策略主要活动90-92扣;大规模培训会/店员奖励/陈列进攻辉瑞重点药店/4月大规模样品发放市场表现全球11%份额;中国9%份额(05年约380万人民币而已)全球22%份额;中国7%份额Global/05Q3IMSdata;China/05Q4IMSdata2020/3/308其实并不可怕:艾力达的到来和现阶段的推广给零售带来的影响和对策短期集中高投入,(包括药店以前没见过的)高额店员奖励、礼品装OTC推广方式歪曲偷换概念,短章取义“惊讶,感兴趣”,快速建立行业影响触犯行规,药监警惕误导店员和消费者团队合作,集中回击,加快覆盖核心价值观,处方药推广方式,报告总部应用对等数据发挥专家、医学优势理解万艾可,高频培训?临床研究排除万艾可无效者/轻中度ED?评价指标松?拿其经典文章比我们非经典文章?“效能”歪曲为”疗效”2020/3/309总之,万艾可有强大的优势和机会赢得这场战争?无论全球还是中国,市场份额绝对领先,广大医生和病人认可的品牌?一支富有创意和战斗力的队伍,一批对万艾可认可和忠诚的专家?逐渐形成重点城市和重点药店深度发展和广大城市药店横向覆盖的布局,尤其而创造的纵深平衡高速增长的万艾可?药店内超过万艾可十倍的可用药客户等待我们开发?“坚挺持久,美满生活”的品牌理念符合用药人群的需求并能扩大市场2020/3/30102006年零售万艾可主要

万艾可销售之坚挺持久万艾可心满意足好生活活动方案 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.

非法内容举报中心
文档信息
  • 页数24
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人sunhongz2
  • 文件大小702 KB
  • 时间2020-09-07