跨境网店运营 第二章 跨境电商的选品与定价.pptx

跨境网店运营第二章跨境电商的选品与定价跨境电商选品目录CONTENTS123选品的逻辑与原则选品的步骤选品的方法与技巧1跨境电商产品定价跨境电商的定价策略2速卖通店铺产品价格的构成34亚马逊店铺产品价格的构成wish店铺产品价格的构成01 跨境电商选品跨境电商选品选品是店铺的根基。选品的好坏在很大程度上决定了店铺运营的成功与否。选品的逻辑与原则跨境电商选品应该选择符合自己店铺定位的产品,要有正确的逻辑思维方法论。在这个方法论的指导下,选品失误率才能真正降低。(1)选品要看产品对应的市场需求。任何产品提供的都是需求服务,确定需求应考虑3个问题,即谁会买(消费者是谁)、为什么买(消费动机)、什么时候会买(消费场景)。当一款产品能清晰回答这3个问题时,则可判断此款产品的市场需求是存在的;当一款产品很难回答这三个问题时,则可判断这款产品的死亡率极高,新品类产品出现此种状况居多。跨境电商选品最大的问题在于对境外市场不熟悉,不了解目标市场的文化,所以对境外市场调研很重要。(2)选品要看产品对应的品类机会。每一款产品都有其所属的品类,品类机会是从行业角度判断品类的发展处于哪个阶段的。一般情况下,品类发展阶段分为行业导入期、成长期、成熟期、衰退期。从整个行业角度讲,品类处于导入期、成长期的产品,只要通过判断趋势良好,就是选择产品的最佳时机。当品类进入成熟期时,产品拥有较大的价格优势,也可选择,但成熟期的品类因为渠道已饱和,消费者对该品类第一品牌的认知已建立,因此低价产品在运作初期只能靠及“挤”方能获得市场机会,销售增长速度缓慢。当品类进入衰退期,该品类产品可忽略,不选最好。(3)选品要看产品对应的品牌在所属品类上的竞争力。品牌的内涵和本质,包括品类、产品、品项、渠道、知名度等,其中品类、产品、品项、渠道这四项是核心,知名度是此四项的运作积累的结果。已经具备极高知名度的品牌,只在其成名品类上具备竞争力,跨境电商在选品时尽可能避开知名品牌的非成名品类。(4)选品要看产品的市场推广思路。深挖境外文化和消费者的消费习惯,这也是提高产品市场推广效率的基础。跨境电商在建立店铺初期可以通过社交媒体进行内容营销,从而积累粉丝,在与粉丝互动中了解消费者的喜好,发现爆款,或在已有爆款中开发周边产品。,一般需要遵循以下原则。(1)判断目标市场的用户需求和流行趋势跨境电商面对的市场是全球,各、消费习惯、文化背景等都不同,因此,同样的一件商品不可能适合所有国家及地区的消费者。例如,销往亚洲市场的服装在欧美市场就不一定可行,因为欧美市场服装的尺码普遍要比亚洲市场服装的尺码大;销往欧美市场的服装在巴西市场就不一定受欢迎,因为巴西消费者热爱夸张且颜色鲜艳的款式。因此,跨境电商在选品之前;要先研究目标市场消费者的需求,了解他们的消费习惯和流行趋势。(2)适应跨境电商的物流运输方式跨境电商物流具有成本高、运输时间长、流程复杂等特点,不同国家及地区的物流周期相差较大,快的需要4~7天送达,慢的需要1~3个月才能送达。在漫长的运输途中,包裹容易遭受损坏。所以,选品时要考虑产品的保质期、耐挤压程度等因素;也需要考虑考虑包裹的重量、体积所产生的物流费用是否在消费者可承受的范围内。(3)判断货源优势货源优势对选品也非常重要。对于跨境电商新手卖家来说,如果其所处的地区有成规模的产业带或较大的批发市场,选品时则可以考虑直接从市场上寻找现成的货源。在没有货源优势的情况下,再考虑在线寻找货源。有一定的销量基础并且积累了大量销售经验的卖家,能够初步判断那些商品的市场接受度较高时,可以考虑寻找工厂资源,针对比较有把握的产品,进行少量下单试款。对于经验丰富并且具有经济实力的卖家可以尝试先预售,确认市场接受度后再下单生产,这样可以减少库存压力和现金压力。(4)兴趣使然原则跨境电商在选品时选择自己感兴趣的产品,才有可能投入更多时间去了解产品的功能、特性、用途和品质等,才有可能投入更多的精力去研究产品的优势、价值和消费群体等。充分了解产品,才能切实地解答消费者的疑问,才不会因不了解产品而丢单。、分析、选择、创新、品牌,具体介绍如下。(1)罗列先把所有能做的罗列出来:如服装、五金、汽配、物流、支付、ERP等。(2)分析选出能做哪些,再根据自身的能力进行分析筛选。例如服装市场不好,不选;五金自身条件有限,不选;做支付精力不够,也不选……经过一番分析,然后总结出哪些选项比较适合自己并且前景不错的。(3)选择经过罗列和分析后,选品就会逐渐清晰了。通常分析后的结果选项会不止一个,这时该如何选择?建议选择自己喜欢的,只有选择自己喜欢做的事情,才会投入更多的精力。(4)创