银城东苑开盘活动.doc

银城东苑开盘活动银城东苑开盘活动策划报告目录一、项目概要二、策划说明三、时间流程四、环境设计五、餐饮设计六、各部门协调工作七、资料准备八、配合事项九、服务项目十、活动费用预算十一、活动媒体宣传方案附件 1 :开盘时间流程附件 2 :邀请函样稿一、项目概要(一)活动主题:银城东苑二期盛大开盘(二)活动地点:银城东苑售楼处(三)活动时间: 2004 年 12月 25日:-: (四)活动对象说明:本次活动的主要对象是: A :一期已购业主,二期开盘邀请一期业主参加将全方位树立一期业主认购银城东苑的自豪感, 以入主为光荣, 并因此更多的向其周围人群推介本项目二期开盘的消息。毕竟一期业主是本项目最好的义务推销员。另外, 在二期开盘时邀请一期业主参加也可以给一期业主及本项目潜在消费者以开发商与业主亲密无间的感觉, 会形成非常良好的美誉。 B: 目标客户( 到售楼处咨询过的人群), 本次活动将全方位的通过(广告、宣传、现场气氛、一期业主等) 为客户购买银城东苑提供强大的理论依据, 以多方面造势促动客户坚定置业信心, 并力促其置业加快步伐,力争使其尽快成为银城东苑真正的主人。 C :潜在客户(具有购房意向正在徘徊犹豫人群) -- 本次活动将全方位的将银城东苑各种优势尽力展示给这类顾客, 通过本活动彰显其与众不同的品味及人无我有的特色, 给其留下深刻的印象, 力促其下定决心,为销售人员争取此类客户创造先机。 D :冲动购买者(感性购买人群) -- 以新颖独创的活动表现吸引人们的热情, 特别是激发易冲动型人及家人的热情, 促使其对本项目留下深刻的印象以产生购买冲动。 E :宣传波及购买者(相信传媒宣传人群) -- 通过活动前中后期大力宣传波及传媒影响人群,促进其对银城东苑的认知度。活动对象总体包括: 已购业主目标客户潜在客户团购攻关对象南京各路领导各相关行业人士房地产业内人士媒体人士(五) 活动规模: 考虑到成本的问题, 建议控制上述所有人员包括我方工作人员人数控制在 1000 人以内。(六)活动预期效果说明:本次活动的预期效果是 A :促进项目销售通过银城东苑超众实力与不凡品位的彰显, 增强广大目标人群对项目品牌的认同感、归属感, 坚定他们在此置业的信心, 通过活动现场多方面, 多层次的氛围营造, 强大的现场感召力将为客户在此与销售人员的互动沟通打开新的局面,从而最终促动销售,创销售佳绩。 B :传播热点力争通过本活动在南京地产行业和房地产消费市场中创造轰动效果, 增加银城东苑二期和银城企业的品牌形象, 突现" 银城现象", 并在业界制造影响,在南京更广泛人群中制造广众影响,从而刺激销售,并引导关注。 C :树立品牌形象:根据银城东苑的项目特色,以新颖独特、气氛热烈的开盘庆典形式迅速扩大银城东苑二期的影响力和市场知名度,以推广银城东苑二期独到的品牌形象; 从而赢得潜在客户认可, 促进口碑传播并拓宽媒体传播范围,直接促进销售业绩。二、策划说明(一)策划思路根据银城东苑" 还原高尚生活" 的形象特色进行延伸, 紧扣生态、环保、人文等独特的社区特点, 突显项目特色; 另外, 本次开盘仪式的主要通过动感、时尚的表演营造火爆热烈的现场气氛。其他辅助性各类互动活动的设计可以调动来宾的参与意识, 形成开发商与潜在客户的互动,拉近二者距离。整场开盘仪式力求展示了银城东苑亲近大自然,