某拍卖网站创业计划书.docx

O爾注肝葩犬曙Unrv^Jty族拍卖网站E秀网创业计划书E秀网作品名称:E秀网创业计划书参赛人员:徐晓明郑乐晓指导老师:胡峰黄海滨李绩才院校:浙江师范大学工商管理学院摘要 22背景 33项目 33公司介绍 44公司简介 公司经营宗旨及目标 技术 价值评估 知识产权策略 公司管理 组织协作 资金风险与防范 市场分析 市场介绍 目标市场 7市场机会及环境 8顾客的购买准则 9市场渗透和市场规划 9产品和服务 10产品 10服务 11会员注册管理系统 11新闻动态发布系统 11论坛聊天室 12客户反馈系统 12产品发布及查询系统 12产品鉴定系统 13网上购物系统 13在线咨询系统 13邮件列表系统 13网上调查系统 13网上拍卖系统 13销售与库存实时监测系统 14订购需求发布系统 14市场营销 14销售渠道与伙伴 定价策略 44444444555555555555141415推广策略 15广告 15公关 15口碑 15财务计划 16硬件费用 16Web服务器 16计算机设备 16办公设备 17投资分析 18股本结构与规模 18资金来源与运用 18预算实施风险及规避方法 18投资现金流量分析资 19财务分析 21特点及优势 网上明星物品拍卖交易平台 C2C模式 类C2C模式(C2B2C)明星物品展示平台 安全交易平台 追星e族休闲的乐园 明星物品信息发布平台 23 23 23 23 24 24 24 24附录 25、摘要近几年,“追星热潮”不断升温,网民数量也不断增加,本创业计划书提出了专门针对追星e族的拍卖网站一一E秀网的创业方案。E秀网采用最新的C2B2C的业务模式,提供买卖双方拍卖交易的平台,推出拍卖交易、委托拍卖及相关的个性化服务。该网站的拍卖物品为独特的明星用品,满足了众多追星e族的个性化需求,填补了明星用品网上拍卖这一市场空白。E秀网创业计划书从公司介绍、市场分析、产品和服务、市场营销、财务计划、特点及优势等角度描述,勾勒了网站构建及运营的整体框架。这份创业计划书对急于创业而找不到创业项目的人来说,是一个不错的投资选择。背景网上拍卖在国内外兴起:1995年,美国eBay公司首先开创网上拍卖方式,由网络公司提供网上交易场所及交互式在线服务,买卖双方一对一竞买式直接交易。由于快捷的网上电子结算、数量巨大的在线拍品、而又无需仓库等,这种拍卖方式在电子商务领域里独树一帜,并取得惊人的经济效益。受此影响,国内网络公司纷纷效仿,一时也确实带动了我国电子商务的发展。我国网上拍卖基本情况:我国拍卖网站竞争激烈,差异化的竞争格局已经凸现。进入国内C2C市场的淘宝网,把其阿里巴巴网站上的中小企业客户拉到了自己的平台上,并选择了大量的个人网站,还把户外路牌和地铁车厢广告等作为宣传手段。易趣则选择了与台对接的国际化策略。与淘宝当初以免费超越易趣相似,以拥有 2亿多活跃QC用户的拍拍网仅仅经过了一年的努力,就以2500万注册用户、超过500万在线商品数,成为了淘宝、易趣最强劲的竞争对手。目前C2C领域重新形成“三分天下”的鼎足之势。选择细分市场进入:对于国内拍卖网站易趣、淘宝、拍拍网三足鼎立的格局,细分市场无疑是一个错位竞争的新尝试。本创业计划书以追星e族为目标顾客群,进入细分拍卖市场。“追星”热作为一种独特的社会现象,尤其是作为青年中的一种流行时尚,它的出现与蔓延有其特定的社会基础、文化氛围、价值观念和心理机制等方面的一系列动因。随着社会环境不断开放,文化氛围逐渐宽松,人们精神需求日趋多样。尤其是由于社会行业类型和职业种类的扩充以及个人发展机会的增多,为各个领域中新星辈出提供了前所未有的广阔平台。而大众传播媒介的迅速发展和广泛普及,则为明星们的星光闪烁,制造了独特的“天空”。项目大众文化的重要特征就是它的愉悦性、感受性、消费性。而大众文化作为一种文化产业,其运行机制必然遵循市场规律,商品化则成为大众文化的最重要特征之一,尤其是当它与高科技媒体相结合的时候,便会更充分地展现出这些特征。大众文化的大行其道往往得益于消费主义的推动,科技创新所带动的传媒发展、尤其是电视、网络的普及所带来的广告攻势,对消费主义的扩张起到了推波助澜的作用。E秀网是一家专门为追星e族提供个性化娱乐服务的专业网站,通过信息发布系统开展拍卖业务。网站提供的服务为:1、 拍卖交易平台:进行各种明星物品(包括明星签名、音像制品、专辑、海报、私人收藏和用品等)、电影和电视剧道具及古装服饰等的拍卖,为追星e族提供竞价购买明星物品的服务。追星e族可以在“星语星愿”栏目下许愿,将自己想要购买的明星物品信息上传,以期实现购买愿望。2、 交流互动平台:追星e族充分展现自我,体现个人魅力。追星e族可以为自己喜爱的明星建立专门的“明星屋”,并吸引会员加入各自支持的明