各部门考核办法.doc

为了适应新体制的运营模式,将销售队伍完全融入到激烈的市场经济大环境中,使改制后的房地产做强、做大,针对目前营销队伍的实际情况,特制定本管理办法:一、前期手续职责及考核Ⅰ职责:1、负责开发项目的立项申报工作,办理项目《规划选址意见书》、《中标通知书》、《履约保证书》及开发项目投资计划等前期立项手续。2、办理开发项目相关的拆迁、规划及用地手续,包括《房屋拆迁许可证》、《建设用地规划许可证》、《国有土地使用权出让合同》,转变用地性质征地手续及《国有土地使用证》。3、负责项目详规报批,办理《用地批复》及《建设工程规划许可证》。4、办理项目开工前手续:《建筑工程施工许可证》。5、负责环保、消防、城建、人防手续。6、办理商品房销售有关手续,包括房屋销售价格审定及《商品房预售许可证》。7、协调外围关系,与市开发办、国土局、建委、房产局等有关部门建立良好的人际关系。8、协助公司领导解决处理开发过程中新出现的随机事件。9、及时、准确地承办上述前期开发手续,确保项目顺利进行。10、负责前期项目的市场调研、项目定位建议、建筑策划、户型定位、价格定位,起草《规划设计招标书》、《可行性论证报告》,确定竞标单位。11、负责项目立项,在已圈定-开发楼盘范围内,力争每年开发新项目1~2项,做到5年规划,3年任务饱和。12、前期立项根据市场情况,在可能的情况下,力争在集团土地权属外拿到新的开发项目。Ⅱ前期手续考核必备条件:1、在顺利缴纳一切地上、地下费用的前提下;2、所有项目申办前期需要的手续及资料必备的前提下;3、有关部门配合并及时提供相关资料,各部门已顺利缴纳的各项费用(开发单位、工程预算部、物业、项目部、)的前提下;4、如果以上三条不能具备,其中任何一项影响手续办理,该项考核分数不得扣除。5、如果以上条件满足的前提下,以下项目必须准确及时办理,否则按此考核办法执行。Ⅲ考核项目:考核基数:拿出年薪的20%做为奖罚工资,共分1000分。1、建委手续共分9项:(180分,每条20分)(1)计委年度投资计划(2)基建任务通知书(3)交劳动保险费(4)扩初设计(5)审图(6)招投标(7)建筑工程质量监督手续(8)施工合同鉴证(9)《施工许可证》2、消防局手续1项(20分):《建筑消防审核意见书》3、环保局手续2项(30分,每项目15分):(1)环评报告(2)办理基建、技措工程、环保三同时手续(电、水、气)及施工审查表手续。4、人防办手续1项(20分):人防工程图纸报批及交纳人防费。5、开发办、规划局、房产局手续11项(400分,前10项每项35分,第11项50分):(1)、《选址意见书》(含规划设计条件、红线图)(2)、《中标通知书》及《履约保证书》(3)、详规设计报批(4)、《建设用地规划许可证》(5)、办理《房地产开发项目手册》(6)、《房屋拆迁许可证》(7)、征地手续(国有农地变为国有城建用地)及交纳费用(8)、《国有土地使用出让合同》及《国有土地用地批复》(9)、《建设工程规划许可证》(10)、《国有土地使用证》(11)、《商品房预售许可证》6、物价局手续1项(50分):《商品房销售价格审定》手续。7、市民政局地名办1项(50分):申办地名手续8、申报、办理改制企业资质升级认定工作2项(200分,每项目100分):(1)、二级资质申报及认定(通过省建设厅)(2)、一级资质申报及认定(通过国家建设部)9、市房地产测绘大队销售面积测绘(50分)二、销售主管职责及考核:Ⅰ职责:1、与公司整体销售计划相协调,制定本项目的销售计划和市场推广策略。2、把握市场动向,抓住时机,促成大型客户的成交。3、掌握并执行公司总体销售计划,制定阶段性营销方案和广告宣传计划,包括文案的起草。4、负责售楼部销售员的日常管理和考核,并根据实际情况安排销售员做市场调研,不间断的对销售员进行日常培训。5、负责疑难客户的日常接待,不得使疑难客户上访到开发营销部。6、负责售楼现场的上下左右沟通协调工作(工程部、项目部、物业办、售后服务部),解决临时出现的特殊问题。Ⅱ销售指标的确定:(1)、自销楼盘:10万平方米以下的盘,自开盘之日起第一年销售60%,第二年销售95%,力争二年清盘;10万平方米以上的盘,自开盘之日起第一年销售40%,第二年70%,第三年95%,力争三年清盘。尾盘视楼盘具体情况而定,最多2年,必须清盘,余10套交售后服务部。(2)、代销楼盘:依据甲乙双方签定的合同。(3)、承包楼盘:比照第五条的1、2点执行。除以上三种情况外,特殊情况特殊处理。Ⅲ考核:1、能力考核标准:(每项25分,共250分)(1)、具有领导团队达到销售目标的能力;(2)、制定销售员考核标准,并据以实施;(3)、具有适时调整销售策略并据以实施的能力;(4)、设计变更时及时更改沙盘,发布安民告示。(5)、具有纵、横