业务开发问句一百条.doc

业务开发问句一百条.doc黄金问句一百条以请教开头,赞美客户1•销售是用说还是用问比较容易,?2•讲故事比较容易,还是讲道理比较容易?西洋打法容易,还是太极打法容易?反对比较容易,还是配合比较容易?当年刚刚创业的时候有没有遇到一些困难?您是如何解决的呢?XX总,您企业经营得这么好,您个人成功的秘诀是什么?XX总,公司在未来的一年或三年有什么发展目标?拿破仑希尔说过没有目标的人帮助有目标的人达成目标,?达成这些目标最重要的关键他是什么?目前这些重要的关键公司具备哪些?还有哪些不具备?假如这关键不具备能不能达成公司的目标?达成这些目标最大的障碍是什么?这些障碍是现在才有的还是以前就有存在的?存在多久了?过去三年这些障碍的存在,有没有让公司损失一些客户?机会和利润?未来五年是不是对我们企业及个人是很重要的五年,?公司目前有没有找到解决这些障碍的方法?公司发展障碍没有解决会不会自动消失?18•问题没有解决明天会不会依然困扰您?最近企业竞争好象越来越激烈了,不知你们这个行业激不激烈?未来会不会更激烈?企业的事情都是人做出来的,大部分的问题都是人的问题,您同意吗?部队要打仗司令很重要,冲锋陷阵的连长重不重要?肉搏的士兵重不重要?一台电脑是硬件比较重要,还是软件重要?公司以前有做过哪些品牌?效益怎样?售后如何?网络怎么样?假如有同样或者更好的机会你们会选择吗?企业要发展是在营销、管理、领导、服务等方面,某一方面提升就可以了吗?还是需要全方位的提升?未来的企业要做强做大,是靠品牌取胜还是靠杂牌取胜呢??营销方面的问题大约有六个,(经理).,还是需要全方面提升?你觉得一家公司销售经理的能力•跟这家公司的业绩有没有关系?有多大关系?同一个客户,不同销售能力的销售人员去面对面销售,结果会一样吗?你有没有算过公司每一通业务电话的成本有多大?不同的电话行销技巧人员的接听差距差多少?一个年薪三万销售人员与一个年薪一百万销售人员,差别在于用高体重,还是销售技巧?你觉得是个别人提升对公司帮助比较大,还是大家提升对公司帮助比较大?面对如此激烈残酷的竟争,一个企业领导者注重学习同时培养人才就一定成功吗?•如果领导者不注重学习同时不培养人才,那么他的企业未来就只有一条路叫死路一条,你同意吗?学习不一定成功,?就是说公司培训一定要做,只是选择那一种方式而已,是吗?我们应该培训员工那些能力?又如何快速有效的这些能力?怎样可以低成本培养这些能力?企业与企业之间的竞争是什么竞争?一个企业成立的目的是什么?个人与个人之间的竞争是什么?才能与才能之间的竞争是什么?在竞争非常激烈的行业有没有人同样赚大钱?在很多行业都是20%的企业赚走这个行业80%的钱,不知你们这个行业是不是这样?你选择成为20%优秀还是80%—般?49•你凭什么成为20/%优秀的?50•?51•请问各位,您学打乒乓球,您是跟着王楠学好,还是跟您的同事学好?花同样的时间,同样的努力教练不一样,差别很大,你同意吗?我不知道,我们