店铺销售总结.doc

店铺销售总结,不错,转了!门店零售核心,70%以上在于店长的经营能力,在于能否在几个关键部位去实施精细化管理,分享以下几点!1、要让我们的员工调整好积极乐观的心态,相信并且做到,而不是每天抱怨!因为抱怨就是在向自己吐口水!强调正能量。2、让店长和导购员清楚自己的角色定位和岗位职责,店长不是超级卖手,而应该做到成为真正的管理者,英雄退位,团队进位!店长需要打造精英团队!要做到招之即来,来之能战、战之必胜。,营业中和营业后的部署。了解目标!并分析达成,要开好晨会!知道淡场和旺场应该怎么做并认真执行,分享总结!4、要让员工充分了解店铺货品情况,畅销和滞销款!做好主推款的陈列,了解黄金陈列点的产出比并及时做出陈列调整。还有一些工作中的心得体会也分享一下:一、总销售额:、每时段目标???,让员工达成???二、畅销品:?????(如滞销品)。三、滞销品:?,如调整陈列等。,让员工重视??(如畅销品)?四、人效:????五、坪效:????六、连带率:?????七、客单价/平均单价:???八、分类别货品的销售额:??当店铺生意额与理想目标差距大或与竞争品牌差距大时,我们做了哪些部署?或者,我们对于生意差的解释是什么呢?对于回答生意差的常见解答:1天气太冷;2天气太热;3天气不好(下雨下雪);4客流少、进店率少;5试衣率低;6成交率低;7没活动;8活动力度不大,不吸引客人;9员工状态不佳;10员工销售技巧不够;当我们看到这些字眼儿是不是好眼熟?当然以上一定会影响生意,但它们只是结果,没有方法,所以这些不是原因,真正的原因是我们没有对应生意的方法。以上内容我们真的不可控吗?结果当然不是。真正提高生意的方法,你做了多多少?1:天气再恶劣--只要街上有人就一定有需求,我们的店铺和货品能否迎合客人的需求?你在店铺门口和橱窗前仔细的观察了吗?有调整方案吗?2:进店率低,与竞品差距大--给自己二十