雷克萨斯促销合作方案.ppt

改变你的世界豪车乐购会郑州远达雷克萨斯联合营销合作方案2012年2月1日合作目的提升销量通过合作,直接促进郑州远达雷克萨斯4S店的销售量,奠定其2012年的销售基础。,再次提升郑州远达雷克萨斯4S店在河南区域的影响力,确立雷克萨斯品牌在河南区域的销售垄断地位。,使双方达成长期、有效的战略合作关系。活动策略:1、泛大众传播。集结意向客户对本次活动中所推出的200和畅销两款车型的集中销售活动展开泛传播与造势烘托,吸引广泛受众关注。2、精准蓄客。利用3700万活跃Q友的优势,赛选精准客户,通过此次推广为本次活动蓄客,并为后期接续产品直效推广与体验式活动作好铺垫。3、产品体认。通过互动体验、车友评测、话题热炒等多种形式使车友全方位对产品进行了解。合作要素【活动主题】改变你的世界——豪车乐购会【活动时间】2012年3月7日-21日(2012年4月份大河春季车展之前)【活动地点】郑州远达雷克萨斯4S店【活动车型】雷克萨斯200和畅销两款车型为主,其他全系车型为辅【活动人员】200人以内,大河报读者、腾讯•大豫网网友、郑州主流购车人群【合作媒体】《大河报》、腾讯•大豫网【活动亮点】——本次活动的促销价格将低于4月份大河车展的价格,如有高于大河车展价格将可以退还差价。——郑州远达雷克萨斯4S店总经理将在现场进行签售时间节点节点时间内容活动筹备阶段3月1日合作方案确定3月2日推广内容及模板确认(腾讯大豫网、大河报)线上活动预热(12天)3月5日-16日腾讯大豫网开始推广及活动招募3月7、14日大河报开始推广及活动招募线下活动执行3月16日确定活动人员名单及活动执行流程3月17/18日店头活动日活动后期落地3月17日-20日腾讯大豫网汽车频道后续报道和宣传3月21日大河报后续报道和宣传合作形式合作形式——线上推广招募+线下活动执行《大河报》和腾讯•大豫网报网互动,同步对活动进行推广宣传、人员招募、新闻报道。腾讯•大豫网:前期先以网络推广、招募为主,网络传播迅速,成本相对较低,可作周期性推广。-16日豪车乐购会:腾讯大豫网,网络调查赛选准客户; 大豫网论坛——为本次活动做图文结合的精彩文章报道,从新颖角度切入活动,引发活动本身具有的话题性,易引发网友讨论,并自然生成论坛热帖。 腾讯微博——大豫网微博互动,根据本次活动相关内容设计“郑州远达雷克萨斯豪车乐购会”根据网友转发量,设计中奖名额,促成信息快速传播 大豫网腾讯专题——新闻专题对活动进行详细报道; 团购活动专属入口——-20新闻报道——大豫网汽车频道对本次活动进行新闻报道大河报:线下活动举办前投放平面硬广,精准宣传,辅助网络,使推广效果达到最佳。3月14日《大河报》汽车版刊发1/2版彩色硬广,对活动进行推广及招募精准宣传同时免费配送1/4版活动软文3月21日《大河报》汽车版刊发1/4版新闻报道,扩大落地宣传效果后期落地合作形式活动流程架构新闻/专题/官方新闻发布、活动专题制作、活动信息整理与传播试驾报告、试驾动态微博选定腾讯微博频道,建立雷克萨斯微博粉丝圈,活动互动传播信息发布核心信息(活动信息)关注核心参与互动网民对信息发生兴趣增强核心信息的参与性和关注度,加入QQ群通过QQ群进行信息几何状态快速传播,将传播信息高效发送给“已经开始关注的网民”,建立QQ群,用于蓄客及后期活动的备用QQ、圈子论坛/社区精准信息发布新闻雷克萨斯豪车乐购会专题页面微博互动即时传播活动领袖证言活动信息及时传递论坛引导图片故事报名入口调查表论坛话题引导活动详情《五大升级,打造轿车新标准!》《看看谁将是你的汽车初恋》《高效全能——200直观感受》《体验混合动力车型》《终极驾驶乐趣》《……》发布范围:车友、时尚等论坛页面话题方向:求助咨询、对比、产品应用、产品信息、用户体验等传播方式:撰帖论坛发送论坛