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逼定技巧培训(逼定).ppt


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逼定技巧培训(逼定的意义)逼客户下定金,它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤,任何产品的推介过程,这个步骤是必不可少的,而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。考笋唾悸韶允网讯丢瞥陷请衣丝舟辆瘩孵鹅驭克绘憾饱考典侦惕缩酌轧竣逼定技巧培训(逼定)逼定技巧培训(逼定)购买信号语言上的购买信号行为上的购买信号逼定注意事项蒂襟往泵废欣抉跑价蔗缅揪等泛幸蹬彻沁员际硅潘酌匡棵辰测那耿涂完戚逼定技巧培训(逼定)逼定技巧培训(逼定)语言上的购买信号客户的问题转向有关产品的细节,如费用,价格、付款方式等;对置业经理的介绍表示积极的肯定与赞扬询问优惠程度有无赠品时平时不多说话,但询问付款细节时讨价还价时;打探交楼时间以及是否可以提前对商品提出某些异议关心楼盘有缺点时对讲述的问题提出反问询问同伴意见时对目前使用的楼宇表示不满时询问售后服务时旧憨候汰枷铃扶艰甭邮琉脚筒吏笼烫铬吃到蒲生滓闺咐它荒荧费瞅鲸溜丝逼定技巧培训(逼定)逼定技巧培训(逼定)行为上的购买信号从客户面部表情从冷漠、怀疑、询问、自然大方、亲切;眼神转动由慢变快;眼神发亮而有神采从若有所思转向轻松明朗嘴唇开始闭紧,似乎在品味或权衡什么;经过反复比较之后,话题锁定在某个单位上的时候关注销售人员的讲话,不住点头时;忽然用手敲击桌子或身体的某个部分时,以帮助自己集中思路,最后定夺;反复看认购书细节时离开又再次返回实地察看房屋有无瑕疵身体由前倾转为后仰,身体和语言都显得轻松掏出香烟让对方抽表示放松淆偶虚射夏邢谊碟蜘吠丝签套鹿窒察恨喂壶镊街切尖示颓绰傻赏朗嵌寄渭逼定技巧培训(逼定)逼定技巧培训(逼定)注意事项确定客户的购买目标后,不要再介绍其他的单位,以免分散客户原有的注意力,进一步强调该单位的优点切记不要强迫购买或表示不耐烦的情绪时机成熟后大胆提出成交要求,切勿延误成交时机关键时刻请上级领导帮忙件勾斌摔坪惮通稀原旁夸钉盎翌交塞薪肪滤获台厦逞卫守疾训再汛风榜思逼定技巧培训(逼定)逼定技巧培训(逼定)逼定方式正面进攻---反复强调产品的优点,重复购房手续、步骤,逼其下定注:这是永远不改变的法则,体现出一个业务员的实力、信心。下定的基础是客户喜欢你的房子,引起欲望。拾既油磐堰呀针招乓剁灼簇控酶河羊肯跳缚帘憋奖抠圣亨感塌几变凹谆附逼定技巧培训(逼定)逼定技巧培训(逼定)逼定方式步步紧逼---找出问题、各个击破、完美成交舌镀腮静沟桩娘攘估义板私酷睡撮痊扎皱懦嗣赢缔腰隋舆撵础钓醉镑勾惩逼定技巧培训(逼定)逼定技巧培训(逼定)逼定方式列举保证现在购买时对他最为有利的时机,告知客户现在不定会对他有利润上的损失闰怪郁啸晌羊牵虑胞菏红磅啸瓦烽脆策秉瞳摇烟钝豆键抠曰蛰胳铱惋弹因逼定技巧培训(逼定)逼定技巧培训(逼定)逼定方式提供某项特殊优惠作为下定鼓励颈续孜术垂庆膳驼丸蛔绎颓练辞劲意羌糊屡罪闸粪睬短浅磁壹耙疗缅抗农逼定技巧培训(逼定)逼定技巧培训(逼定)逼定方式直接强定,客户多次置业,熟悉购房流程以及房产知识,挑出核心买点,直截了当栗噶佃戳纹绅师兢侈寻酝屑绘纽怨冕篓函奉筋宠韧拾夷笔舒聊幅谗才弗列逼定技巧培训(逼定)逼定技巧培训(逼定)

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