会议营销策划方案.docx

.会议营销策划方案--化妆品2010-05-04 清华领导力培训 段继刚化妆品行业搞的会议营销策划,在专业线被称做终端会,效果非常不错,在几年前就搞的轰轰烈烈,方式和内容也是花样百出,现在已成为促进产品销售,传播产品知名度的最有力的活动之一,但也有很多公司做的并不理想,会议营销策划方案没新意,执行不到位等。化妆品行业搞的 会议营销策划 ,在专业线被称做终端会, 效果非常不错,在几年前就搞的轰轰烈烈,方式和内容也是花样百出, 现在已成为促进产品销售, 传播产品知名度的最有力的活动之一,但也有很多的公司做的并不理想, 原因是思路不清晰, 目的不明确,会议营销策划方案没有新意, 执行不到位等因素造成的。 其中关键是会议没有进行认真的系统的会议营销策划,或者有的就干脆不做策划, 很多的企业负责人想起什么做什么, 想到哪里做到哪里,并且每次都不能很好的总结, 不知道做不好终端会的关键原因在哪里, 因此就不能利用好终端会,发挥会议营销的作用和魅力。那么如何作好终端会议策划方案呢?做好一份优秀的会议营销策划,首先要把会议营销的几大要素列出来,也可以说把重要的内容先勾画出来,这就好比是建房子,梁、柱、墙、顶这些部分是必不可少的,只要把这些重要的结构搭建好,房子就倒塌不了,同样道理,策划有了这些要素,就不会出现大的偏差,然后再根据具体情况进一步的去丰满修饰它,它就会漂亮的建筑一样,既美观又实用。这些要素包括这样几点:1、要做当地市场背景会议营销策划 .cn分析,这要求活动的会议营销策划者要对目标市场的情况要有充分的了解, 包括经济发展,市场容量,目标顾客的消费习惯及喜好,竟品的活动情况,还有会议活动创意的理论基础,即利用了顾客的哪些心理和消费的特点,或者有哪些的优势能对消费者产生足够的刺激, 否则消费者不参与, 会议就会失败。这是整个会议活动方案的由来,也可以说是活动为什么能做的原因。2、会议的主题,会议的主题就是招牌, 有个好的主题可以决定消费者参与的热情程度,利用人的好奇,趋利等心理特点,尽可能做的八卦一点,目的是调起目标消费者的胃口,把她们吸引过来。3、活动的目的,只有明确了活动的目的,才能找到努力实现的方向,不要见别人怎么搞,自己也照搬,品牌和品牌不一样,不同的公司之间差别也很大,要根据自身的实际情况,弄清自己的目的,是要实现现场销售?还是打造品牌?还是要实现多个目的?总之要确立好适合自己的会议目的, 才能使会议活动发挥最大作用, 否则就会象射箭找不到靶子一样, 射..到哪里得到什么样的结果,可能连自己都不知道。4、会议的内容和程序,这是会议活动中的关键,这里包括的方面很多,如果没有很好的筹划,很可能会直接导致会议的失败, 按时间顺序可以分为三个阶段, 会前、会中、会后。在会前可以根据情况拟定开展公关活动,为活动造势,如提前与电视台联系,争取电视台以新闻形式播出,或以赠送产品是方式与媒体合作,作好宣传,还可以与妇联等政府机关当前提倡的公益活动结合,增加媒体主动播报的机会和主管部门的支持,扩大企业影响力。还有软文支持,设计主题,进行平面的媒体宣传, 可以吸引更多的目标顾客参加。 还要预定会议场所,提前派发门票:如在活动日期前3-5天派发门票,门票的票面设计讲究美观华丽,内容要有吸引力,派发目标视产品的目标顾客而定,如吸引高端消费群体,可针对有较好的经济基础的女性